Leto je pre niektorých podnikateľov hlavnou sezónou, zatiaľ čo iným klesá predaj. Aby ste ich udržali na rovnakej úrovni, musíte použiť rôzne metódy.
Sezónnosť môže byť spojená s poveternostnými podmienkami, prázdninami školákov, časmi dovoleniek. Pre niekoho je napríklad leto najteplejším obdobím, pre niekoho je však mimosezóna. Najhoršie rozhodnutie pre podnik so sezónnym poklesom tržieb je nerobiť nič a čakať na rast. Tento čas sa ale dá využiť efektívne.
Po prvé, predpokladaná recesia je najlepší čas na to, aby ste dali veci do poriadku, vytriedili papiere, vypočítali príjmy a výdavky. Nakoniec môžete ísť na dovolenku a všetko nechať na manažéra. A začnite sa pripravovať na hlavnú sezónu s novým elánom a niekedy s novými nápadmi. Plán dovolenky zamestnancov je tiež potrebné vopred premyslieť a koordinovať s nimi. To platí najmä pre tie odvetvia, v ktorých je horúcim obdobím leto.
Po druhé, je to skvelá príležitosť pripraviť sa na rast predaja. Ak predávate tovar, potom inventarizujte, analyzujte trhy, hľadajte nové trendy na zahraničných webových stránkach a sociálnych sieťach. Urobte si fotenie, aktualizujte informácie na webe, spustite nové predajné kanály, ktoré zvyčajne nemajú dostatok času. Samotné tieto akcie môžu viesť k malému zvýšeniu predaja.
Dbajte predovšetkým na kvalitu služieb, nezabudnite, že najdôležitejší sú pravidelní zákazníci. Nešetrite zľavami, darčekmi a príjemnými bonusmi.
Ponúknite zákazníkom propagačné akcie a zľavy, aj keď ich v bežných časoch naozaj neprivítate. Zľavy a výpredaje sú obzvlášť dôležité, ak váš produkt podlieha skaze alebo je mimo módy. Skvelý príklad - niektoré pekárne a cukrárne predávajú všetko každú noc s dobrou zľavou hodinu pred zatvorením. Odpis tovaru je tak minimalizovaný a inštitúcia získava vernosť zákazníka.
V niektorých prípadoch môžete myslieť na ďalší produkt alebo službu. Ale tu je veľmi dôležité, aby sa zhodovala cieľová skupina. Napríklad ak predávate lyže v zime, môžete v lete ponúknuť kolieskové korčule alebo seiteboardy. Cieľová skupina zostáva rovnaká - ľudia, ktorí uprednostňujú outdoorové aktivity. Ak máte vlastné centrum pre deti, môžete zorganizovať letný tábor alebo outdoorové aktivity.
Kreatívne myslenie môže vždy prísť na pomoc, ak je v niektorom z ročných období menej klientov. Napríklad na trhu organizovania svadieb. Ak sú v lete zapojení takmer všetci špecialisti, potom na konci jesene a zimy bude potrebné stavať od konkurencie. To sa dá dosiahnuť pomocou zliav, alebo sa to dá urobiť poskytnutím ďalších služieb alebo tým, čo konkurencia neponúka.
