V tomto článku sa dozviete o chybách, ktoré ľudia robia pri vstupe do obchodného partnerstva, a o tom, aké kroky by ste mali podniknúť, aby ste sa vyhli následkom týchto chýb.
Nie je žiadnym tajomstvom, že hlavnou skúškou, ktorej je priateľstvo vystavené, je skúška peňazí. Chcete si to pozrieť? Požičajte si od priateľa upratanú sumu a nerozdávajte ju. Uvidíte, ako skoro váš vzťah praskne. Splatením dlhu môžete napraviť situáciu. Možno sa časom vráti vzájomná náklonnosť a všetko bude pokračovať tak, ako doteraz.
Ale ak sa priatelia rozhodnú stať sa obchodnými partnermi, je ich vzťah vystavený veľkému riziku. Rozdiel dosahuje univerzálne rozmery, z bývalých priateľov sa stávajú urputní nepriatelia a vzájomná nenávisť sa prenáša na ďalšie generácie.
Ak hovoríme o veľkom podnikaní, potom v boji proti bývalým priateľom ľudia používajú akékoľvek prostriedky, od verejného ohovárania až po zločin. Bývalí partneri v malom podnikaní sa väčšinou obmedzujú na malé „špinavé triky“.
Medzitým existuje veľa úspešných príkladov spojenia priateľstva a podnikania. Partneri vedia vyjednávať, konštruktívne vyriešiť všetky rozpory, pracovať efektívne, vytvárať silné a vzájomne výhodné vzťahy.
Prečo nie každý uspeje?
V súvislosti s touto témou som zdôraznil niekoľko chýb, ktorých sa ľudia pri partnerstve s priateľmi dopúšťajú. Vopred zdôrazním, že tento článok sa vydáva za vedecký, nebudem sa v ňom opierať o psychologické a sociálno - ekonomické teórie, ale poviem iba príklady z praxe.
Takže 7 chýb pri výbere obchodného partnera a interakcii s ním.
Chyba č. 1. Ne analyzujte správanie priateľa (budúceho partnera) vo vzťahu k tretím stranám.
Ak komunikujete s priateľom dostatočne úzko, nemôžete pomôcť, ale vedieť, či je slušný, čestný, etický a dôveryhodný. Pomysli, pamätaj, dodržiava tvoj priateľ slovo, plní svoje povinnosti včas, je v spoločnosti rešpektovaný? Berie na seba zodpovednosť?
Zhromažďovanie týchto informácií je mimoriadne nevyhnutné, ak si to všetko nechcete skontrolovať „na vlastnej koži“.
Chyba číslo 2, ktorá priamo vyplýva z predchádzajúcej.
Myslieť si, že sa vás nebude týkať nepoctivé a neetické správanie priateľa voči tretím stranám.
Toto je obrovská mylná predstava. Ak váš priateľ kradol na svojich predchádzajúcich pracoviskách, podvedení a „nahradení“kolegovia, prejavili sebestrednosť, konali výlučne vo svojich vlastných záujmoch - verte mi, že vo vašom spoločnom podnikaní sa bude správať rovnako. Možno nie hneď, ale časom - je to nevyhnutnosť!
Chyba číslo 3. Neberúc do úvahy psychologické vlastnosti a návyky vášho priateľa - partnera.
O psychologickej nezlučiteľnosti ľudí bolo napísaných veľa vedeckých prác, nebudem ich tu prerozprávať. Iba podotknem, že vlastnosti a nedostatky ľudí, ktoré vás bavia iba v epizodickej komunikácii, sa stávajú neprípustnými pri neustálej interakcii.
Napríklad na návšteve u priateľa vidíte, že nie je fanúšikom čistoty a poriadku. "Toto je jeho vec." Ale je to dobrý človek “! - myslíš.
Ale keď sa váš priateľ stane obchodným partnerom a prinesie svoje zvyky do kancelárie, zmení sa váš postoj k nim. Podráždenie sa hromadí z mesiaca na mesiac a v určitom okamihu vás pohľad na ďalší neumytý hrnček, vrecúško čaju pohodené priamo na doklady, stopy špinavých topánok na podlahe jednoducho „vyhodia do vzduchu“.
Iný príklad: ste logický človek, s rozvinutým strategickým myslením, ste schopní vypočítať situáciu o niekoľko krokov dopredu. V zásade žijete „na príkaz neocortisu“. Váš priateľ a partner je emotívny človek, ktorý žije „podľa nálady“, ktorú na vás pravidelne vyhadzuje, z akéhokoľvek dôvodu náchylný na paniku a rozruch.
Pre takýchto ľudí je veľmi ťažké interagovať v rovnakom odbore, a to neplatí, ak sa protiklady navzájom dopĺňajú. To, čo je dobré v priateľstvách, je v podnikaní neprijateľné. Nebudete schopní neustále zdieľať násilné emócie svojho partnera a on nie je schopný vyhodnotiť postupnosť vašich úvah a vidieť vyhliadky vzniknutej situácie.
Komunikácia a tímová práca musia byť pre obe strany konštruktívne a pohodlné, inak je partnerstvo odsúdené na neúspech.
Chyba č. 4. Neidentifikácia cieľov a hodnôt priateľa - partnera na začiatku spoločného podnikania
Napríklad vaším cieľom je pomôcť ľuďom vyriešiť ich problémy prostredníctvom vašich produktov a služieb, vytvoriť silnú firemnú značku, dobrú povesť, rešpekt od klientov, kolegov a obchodnej komunity. Máte náladu na dlhodobé peniaze.
A cieľom vášho priateľa je „podvádzať“ľudí, aby tu a teraz dosahovali veľké zisky klamaním zákazníkov, dodávateľov a všetkých, s ktorými musíte v obchodnom styku komunikovať. Chcete dosiahnuť vysoko kvalitný produkt a služby a váš partner chce „zasiahnuť veľký jackpot“akýmkoľvek spôsobom, vrátane ignorovania obchodných dlhov.
V mojej praxi sa vyskytli také prípady: podnikatelia roky neplatia účty dodávateľom, zatiaľ čo nájdu prostriedky na nákup drahých automobilov a odpočinok v prestížnych zahraničných letoviskách. Myslím si, že to nikoho neprekvapilo, všetci takých ľudí poznáte. Môžete s nimi však pracovať v rovnakom odbore?
Chyba č. 5. Nevyhotovenie príslušných dokumentov upravujúcich rozdelenie nákladov a ziskov medzi spoločníkov a rozdelenie majetku v prípade vystúpenia z partnerstva.
Pre niektoré typy právnických osôb sú tieto nariadenia povinné, sú tvorené zákonom predpísaným spôsobom. Niekedy je však partnerstvo neformálne, keď je jeden z účastníkov zaregistrovaný ako individuálny podnikateľ a druhý prispieva svojimi peniazmi a pomáha pri podnikaní.
Tento druh „predmanželskej zmluvy“je nevyhnutný, aj keď je váš vzťah s partnerom takmer ideálny. Môžu sa zmeniť vaše názory na rozvoj podnikania, môžu nastať nenapraviteľné rozpory - existuje veľa dôvodov na „rozvod“a mali by ste sa na to pripraviť vopred.
Chyba číslo 6. Nedistribuovanie funkčnosti partnerov pri začatí nového podnikania.
Jedným z hlavných dôvodov rozpadu partnerstva sú spory o náklady práce strán. Každému sa zdá, že pracuje tvrdšie. Preto by ste mali získať väčší zisk. Druhá strana, ktorá je charakteristická, s tým nesúhlasí.
Vo všeobecnosti som si všimol nasledujúci vzorec: veľa ľudí má tendenciu preháňať dôležitosť svojej vlastnej práce a podceňovať dôležitosť práce ostatných. Napríklad pracovníci vo výrobe pozerajú s opovrhnutím na prácu manažérov a tí zase odpovedajú rovnako. Začínajú sa vzájomné nároky, ktoré sa nedajú vyriešiť banálnym striedaním, strany nemajú dostatok kompetencií na to, aby mohli navzájom pracovať.
Jasne definovaná a zdokumentovaná funkčnosť strán do istej miery oslabuje napätie v tejto situácii.
Chyba č. 7. Neprítomnosť kapitána na lodi budúceho podnikania.
Rovnaké partnerstvo je chyba, ktorá vedie nielen k stagnácii, ale aj k smrti firmy. Ak konečné rozhodnutie neurobí žiadna hlavná osoba, môžu sa partneri zahĺbiť do neustálych sporov o akejkoľvek otázke, od stratégie po menšie každodenné problémy. V súlade s tým je potrebné určiť, kto konkrétne zaujme vedúce postavenie, opraviť ho v predpisoch a riadiť sa ním ďalej.
Stručne povedané, úspešné partnerstvo je možné, ak to beriete vážne a vopred si premyslíte každý detail. To je rovnako dôležité ako výber budúceho životného partnera. Ponáhľajte sa, eufória zo spoločných plánov, neopodstatnená dôvera v priateľa - to všetko vás nevyhnutne povedie k zrúteniu vášho podnikania a ďalším ťažkostiam.
A samozrejme je lepšie komunikovať iba s priateľmi a nie spolupracovať.
