Váš vlastný dverový salón je podnik, ktorý nie je príliš drahý a je navrhnutý pre stabilné zisky. Vyberte si najlepší sortiment, pridajte ďalšie služby do cenníka a organizujte partnerské programy. To všetko vás priaznivo odlíši od radu konkurencie a výrazne zvýši predaj.
Je to nevyhnutné
- - stav IP;
- - miestnosť pre obchod;
- - zamestnanci;
- - komoditné zásoby;
- - obchodné zariadenie a registračná pokladnica;
- - peniaze na rozvoj podnikania.
Inštrukcie
Krok 1
Výmena dverí nie je taká ľahká záležitosť. Je potrebné orientovať sa v dodávateľoch a modeloch, vedieť uzatvárať ziskové zmluvy, vedieť, čo je medzi kupujúcimi požadované. Ak sa chcete stať profesionálom v odbore dverí, zaobstarajte si predajcu v ktoromkoľvek takom salóne - šesť mesiacov práce bude stačiť na pochopenie nuancií obchodu.
Krok 2
Prenajmite si vhodnú izbu. Dverový showroom zameraný na maloobchodných zákazníkov by sa mal nachádzať v blízkosti rušnej diaľnice, na ulici s dobrým chodcom.
Krok 3
Vytvorte sortiment. Vyberte výrobcov, ktorí vyrábajú modely s najlepšou hodnotou za peniaze. Najlacnejšie dvere sú zvyčajne obľúbenejšie u kupujúcich, ale je nerentabilné obchodovať iba s nimi. Doplňte interiérový sortiment dostatočným výberom vchodových dverí - to je pre predajcu najvýhodnejšia pozícia. Časť exkluzívneho produktu je možné predať iba na objednávku, z katalógov.
Krok 4
Zvyčajnými podmienkami pre začínajúcich maloobchodníkov sú dodanie po doručení alebo platba vopred. Keď sa preukážete, môže vám byť ponúknutá odložená platba.
Krok 5
Vypočítajte maloobchodné ceny položky. Príplatok za dvere začína na 30% a stúpa až k 100%. Čím lacnejší model, tým vyššia prirážka. U tovaru populárnych a známych výrobcov si držte priemerné ceny v meste, nové položky sa môžu predávať za vyššiu cenu. Zvážte zľavy na hromadný nákup a bonusové služby pre stálych zákazníkov.
Krok 6
Sortiment dverí doplňte príslušenstvom - kľučky, zvončeky, značky a ďalšie. Ponúknite rozšírený zoznam služieb. Kupujúci očakáva, že v salóne mu bude ponúknuté meranie, inštalácia, inštalácia na mieste. Niektoré zo služieb môžu byť bezplatné.
Krok 7
Budujte dobrý tím. Začínajúcim obchodníkom sa môže hodiť spoľahlivý partner. V počiatočnej fáze bude salón vyžadovať ostražitú pozornosť - možno to sami nezvládnete. Nezamestnávajte zbytočných predajcov - je lepšie pozvať pár skutočných profesionálov. V prvej fáze sa zaoberajte nákupmi, kontaktmi s dodávateľmi a logistikou sami.
Krok 8
Zvážte reklamnú kampaň. Ak chcete, aby sa kupujúci dozvedeli viac o vašom salóne, nešetrite externými médiami - zreteľným nápisom, transparentmi, bannermi. Ak to priestor dovoľuje, usporiadajte vitríny - napríklad urobte mininštaláciu pre škôlku v jednej, obývaciu izbu v druhej atď. Takéto tematické vitríny určite upútajú pozornosť potenciálnych kupcov.
Krok 9
Vytvorte kvalitný a informatívny web. Mal by obsahovať kompletný katalóg vašich modelov, zoznam výrobcov, výrobky pre dvere a samozrejme ceny a kontaktné informácie. V budúcnosti na jeho základe môžete otvoriť internetový obchod, ktorý zvýši váš obrat. Zapojte sa do aktívnej propagácie webových stránok - je dôležité, aby sa dostala na popredné miesta vo vyhľadávačoch.
