Existujú dva typy podnikateľských plánov: pre investora a pre samotných zakladateľov podniku. Prvý sa zameriava na prilákanie investícií do projektu, druhý skôr pochopí, ako budovať podnik. Poďme sa pozrieť na to, ako sa pre obchod vytvárajú obchodné plány oboch typov.
Inštrukcie
Krok 1
Začnime vypracovaním podnikateľského plánu „pre seba“. Nemusí byť rozsiahly a veľmi podrobný, mal by však pokrývať všetky dôležité aspekty vytvárania a propagácie vášho obchodu. Môžete vytvoriť niečo ako nasledujúci zoznam otázok na zostavenie obchodného plánu obchodu:
1. Forma existencie obchodu (bežný obchod alebo online obchod? Supermarket alebo butik?).
2. Cieľové publikum a sortiment.
3. Umiestnenie (lacný supermarket sa nachádza v rezidenčnej štvrti, butik je v strede).
4. Predajná plocha (veľkosť, náklady na prenájom).
5. Vybavenie (čo je potrebné, dodávatelia, ceny).
6. Personál (koľko ľudí má prijať a koľko zaplatí).
7. Výdavky na registráciu obchodu, potrebné licencie (napríklad na predaj alkoholu).
8. Reklama.
Krok 2
Takýto obchodný plán vám v prvom rade pomôže lepšie pochopiť, čo chcete vidieť a ako si môžete vytvoriť svoj obchod a koľko peňazí na to bude potrebných. Pri každej otázke si musíte urobiť malý prieskum na internete a ísť nakupovať u konkurencie. Ak hľadáte miesto pre butik so spodnou bielizňou v strede, mali by ste skontrolovať, či v okolí nie sú nejaké podobné butiky, a ak tam sú, aké je tam spodné prádlo a aké sú ceny. Aby ste si vybrali kompetentný personál a neutratili ďalšie peniaze za platy, stojí za to sa pýtať, koľko stojí „dobrý“predajca na trhu práce, a podľa toho ponúknuť rovnaký plat alebo mierne vyšší, ak si to môžete dovoliť.
Krok 3
Podnikateľský plán pre investorov je trochu iný dokument. V ňom musíte poskytnúť základné informácie o vašom obchode a preukázať, že váš obchod je perspektívnym a rozvíjajúcim sa projektom, do ktorého môžete a mali by ste bezpečne investovať. To neznamená, že by podnikateľský plán mal vyzerať ako dizertačná práca, skôr by mal byť naopak krátky a zrozumiteľný. Zoznam hlavných bodov, ktoré je potrebné v ňom dotknúť, bude však zvláštny.
Krok 4
Obchod je o ľuďoch. Investor, ktorý premýšľa o vyhliadkach vášho obchodu, sa najskôr pozrie na vás a členov vášho tímu - môžete skutočne urobiť taký projekt ziskovým? Váš obchodný plán by preto mal začínať životopismi vás a tých, ktorí s vami založili obchod. Biografie by mali zdôrazňovať vaše úspechy, preukazovať vaše odhodlanie a ambície a byť stručné.
Krok 5
Aký je váš obchod a v čom bude zvláštny? Pre investora je dôležité vedieť, aký sortiment budete mať, aké je cieľové publikum, ako ste si vybrali obchodný priestor. Tu potrebujete posúdenie trhu, nejaký marketingový prieskum. Ak nemôžete posúdiť trh z hľadiska perspektív, zákazníkov, podielu na trhu atď., Potom úplne nerozumiete situácii na trhu.
Krok 6
Najdôležitejším bodom plánu je finančná prognóza. Kedy sa ti vyplatí? Aký zisk očakávate, že vygenerujete? Aký je váš obrat za dva roky? Odpovede na tieto otázky by mali byť čo najjasnejšie a nemali by obsahovať vágne znenie. Toto sú otázky, ktoré stojí za to venovať akejkoľvek dobe hľadaniu, ale poskytnúť presnú (a čestnú!) Odpoveď. Poskytnite mesačnú predpoveď na prvý rok a potom štvrťročné rozdelenie na 3–5 rokov. Investorov zaujíma, kedy sa im investícia vráti, a musia to preukázať.
Krok 7
Stručne si predstavte prevádzkové náklady na otvorenie obchodu - zhruba to, čo bolo uvedené v niektorých bodoch obchodného plánu „pre seba“: koľko peňazí bude potrebných na registráciu obchodu, licencie, vybavenie, personál, reklamu.
Krok 8
Je tiež dôležité, ako môžete prezentovať svoj podnikateľský plán. Vytvorte krásnu prezentáciu, pokúste sa investora zaujať, spríjemnite mu pohľad na váš podnikateľský plán. Veľa závisí aj od dojmu, ktorý urobíte. Investor si musí byť istý, že stojí pred skutočným podnikateľom - energickým, aktívnym a kreatívnym myslením, ktorý si môže otvoriť výnosný obchod.
