Kompetentná organizácia procesu predaja je kľúčom k úspechu každého podnikania. Každé obchodné plánovanie by malo začínať kvalitným marketingovým prieskumom, ktorý jasne identifikuje vaše cieľové publikum a potenciálneho kupujúceho.
Je to nevyhnutné
- - špecialista na marketingový výskum
- - kompetentný reklamný agent a obchodný manažér
- - skúsení zamestnanci s dostatočnými skúsenosťami s predajom
Inštrukcie
Krok 1
Reklama je motorom obchodu. Ak chcete spustiť reklamnú kampaň na akýkoľvek produkt, musíte vykonať kompetentný marketingový prieskum. Jeho účelom je identifikovať potenciálneho kupujúceho - osobu, ktorá si chce kúpiť váš produkt. Je dôležité poznať skupinu ľudí, v akom veku, rozsahu záujmov a materiálnych schopnostiach budú pripravení minúť peniaze za novinku.
Krok 2
S jasným porozumením rozsahu záujmov špecifických pre vášho potenciálneho kupujúceho, jeho finančných možností a dopytu zákazníkov môžete začať vytvárať reklamnú kampaň. V dnešnej dobe je takmer nemožné podnikať bez reklamy. Najprv sa musíte rozhodnúť pre distribučné kanály reklamy:
- internet
- televízna reklama
- rozhlasová reklama
- reklama v tlačených médiách
- reklama v doprave
- pouličná reklama
Krok 3
Internet je najjednoduchšou, najdostupnejšou a najrýchlejšie platiacou reklamnou možnosťou, okrem toho oslovuje najväčšie publikum používateľov rôznych kategórií. Napríklad otvorením malého internetového obchodu, aby ste mohli začať, a prevádzkovaním skúšobnej reklamnej kampane môžete vyvodiť závery o ziskovosti svojho podnikania pri najnižších nákladoch.
Z dôvodu absencie nájmu, potreby najatia zamestnancov do predajne, výrazne znížite množstvo potrebných investícií. Na jeho otvorenie budete potrebovať minimálne odborníka na programovanie a webdizajn a tiež osobu so skúsenosťami s aktívnym internetovým predajom. A samozrejme budete musieť platiť za reklamu na najväčších vyhľadávacích portáloch - toto je najideálnejšie miesto na propagáciu nového produktu.
Krok 4
Upozorňujeme, že bude potrebné zabezpečiť doručenie tovaru zákazníkom. Najbezpečnejšou možnosťou by bolo doručenie pošty na náklady príjemcu so 100% platbou vopred. Môžete tak byť čo najviac v bezpečí pred neplatbami a zrušením nákupov, ako aj pred vrátením tovaru.
