Vytváranie a rozširovanie obchodnej siete, a to aj do ďalších regiónov, je otázka, ktorá skôr či neskôr vyvstane pred mnohými podnikmi a podnikateľmi. Najskôr je pri takomto rozhodovaní potrebné zohľadniť špecifiká konkrétneho regiónu: osobitosti miestnej legislatívy, kúpyschopnosť obyvateľstva a množstvo ďalších.
Je to nevyhnutné
- - znalosť špecifík miestnej legislatívy;
- - priestory;
- - predajcovia a manažéri;
- - peniaze na prenájom, opravu, nákup tovaru a iné účely.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite svoju prípravu dôkladným preštudovaním regionálnych zákonov upravujúcich oblasť obchodu, na ktorú sa špecializujete. Napríklad regionálna legislatíva definuje niekoľko požiadaviek na žiadateľov o licenciu na obchodovanie s alkoholom. Pokiaľ by teda v niektorých regiónoch nemal byť obchod umiestnený bližšie ako 50 metrov od zariadení starostlivosti o deti, v iných je táto vzdialenosť sto metrov. Podobné nuansy sú možné aj v iných oblastiach. A určia povedzme požiadavky na vhodnú miestnosť.
Krok 2
Vykonajte prieskum regionálneho trhu: aká je kúpna sila obyvateľstva, aká rozsiahla je vaša cieľová skupina, aké sú jeho hlavné spotrebiteľské hodnoty (môžu sa líšiť od potrieb kupujúceho, na ktorého ste zvyknutí), kto sú hlavných konkurentov a ako sa od nich odlišujete. Je obzvlášť dôležité dozvedieť sa o možných nevyslovených úskaliach: ak za konkurenciou stojí administratívny zdroj, ktorý u nás, bohužiaľ, nie je neobvyklý, výrazne vám skomplikuje život. Nie vždy to je dôvod, prečo pochovať svoje nápady, ale musíte byť pripravení na problémy, ktoré v tejto situácii určite vzniknú.
Krok 3
Vyberte si miestnosť, ktorá najlepšie vyhovuje vašim potrebám: požadovaná oblasť s núdzovým východom, napojená na elektrinu, vodovod a kanalizáciu. Poloha je veľmi dôležitá: obchod, ktorý sa nachádza na svižnom mieste s priamym prístupom, má vždy väčšie príjmy ako jeho náprotivok s minimálnou prevádzkou. Zvážte tiež všetky ďalšie požiadavky vyplývajúce zo špecifík predajne a požiadaviek regionálnej legislatívy.
Krok 4
Uzavrieť nájomnú zmluvu s majiteľom vhodných priestorov. Tento dokument sa bude určite vyžadovať po prijatí akýchkoľvek povolení, ak nejaké potrebujete.
Krok 5
Súbežne so zbieraním povolení začnite s rekonštrukciou priestorov. Ak získate oblasť, ktorá plne uspokojuje potreby budúceho obchodu, je to veľké šťastie, ktoré sa stáva veľmi zriedka.
Krok 6
Vyberte a najmite zamestnancov. Venujte osobitnú pozornosť kandidatúre manažéra. Bez nej sa nezaobídete, ak sa nechystáte presťahovať do regiónu, kde si otvárate obchod. Veľký význam majú jeho skúsenosti, odporúčania, znalosť miestneho trhu (kde je lacnejšie kúpiť produkt, ako vyjednávať s dodávateľom), osobné kontakty. Buďte však pripravení neustále to sledovať - najskôr aj potom. Obchod je špecifická oblasť, v ktorej nedostatok kontroly nad zamestnancami nevedie k dobru.
Krok 7
Zvážte reklamnú kampaň. Informujte budúcich kupujúcich o blížiacom sa otvorení - teda o tom, že otvorili. Ponúknite prvým kupujúcim propagačné akcie alebo zľavy a informujte ich o tom aj prostredníctvom inzercie. Stratégia reklamy závisí od špecifík obchodu. Pre malú prevádzkareň v pešej vzdialenosti budú lepšie fungovať letáky v poštových schránkach a maloobchod s tovarom, pre ktorý sa oplatí ísť na druhý koniec mesta, sa nezaobíde bez pomoci mestských médií. Použite tie najobľúbenejšie, cez ktoré sa určite dostane k čitateľovi. Zvážte tiež špecifiká vášho publika. Nemá zmysel inzerovať obchod s potravinami v očarujúcom časopise a exkluzívny butik v novinách s bezplatnou inzerciou. Venujte pozornosť vonkajšej reklame pri rešpektovaní federálnych a miestnych obmedzení. Malo by to prilákať kupujúceho bez toho, aby vám to spôsobilo problémy.
Krok 8
Počas prvých dní po otvorení prísne kontrolujte prácu obchodu: prvé dojmy zákazníka určujú jeho ďalší prístup k vášmu duchovnému dieťaťu, a teda aj vašim budúcim ziskom.
