Ctižiadostivý podnikateľ stojí pred otázkou - otvoriť svoje podnikanie od nuly alebo kúpiť existujúci podnik. Rovnaký problém môže nastať u tých, ktorí sa snažia diverzifikovať oblasti svojich činností. Ak sa rozhodlo o kúpe hotového podniku, mali by ste byť pri výberovom konaní veľmi opatrní.
Výhody nákupu hotového podniku
Hlavnou výhodou nákupu hotového podniku je možnosť presnejšieho odhadu nákladov. S týmto prístupom k organizácii vášho podnikania v skutočnosti nie je potrebné nadväzovať kontakty s dodávateľmi, aby ste vytvorili klientsku základňu. A pri začatí podnikania od nuly môže byť tento proces spojený s ďalšími nákladmi a bude trvať určitý čas. Preto má podnikateľ pri kúpe hotového podniku príležitosť okamžite zarobiť.
Ďalším plusom je, že podnikateľ má možnosť získať nielen dobre fungujúci obchodný model, ale aj známu značku. To znamená prítomnosť skupiny spotrebiteľov verných značke, určitý stupeň povedomia o značke, čo výrazne znižuje marketingové náklady.
Nakoniec, prevádzková spoločnosť už má tím kvalifikovaných odborníkov, ktorí nevyžadujú zdĺhavé školenie.
Na druhej strane nákup ready-made podniku so sebou nesie veľa rizík.
Algoritmus výberu hotového podniku
Spočiatku je potrebné určiť preferované obchodné smerovanie (maloobchod, priemysel služieb atď.). Je dôležité, aby to zodpovedalo vašim vedomostiam a schopnostiam. Ak ste napríklad pracovali v spoločnosti zaoberajúcej sa predajom kozmetiky a poznáte toto podnikanie zvnútra, jeho úskalia, mali by ste sa zamerať týmto smerom.
Je tiež potrebné vyhodnotiť vyhliadky tohto obchodného smeru. Je pravdepodobné, že podnik sa predáva v dôsledku zvýšenej konkurencie a následného poklesu ziskovosti. Stojí za to vykonať analýzu trhu, identifikovať potenciálnych spotrebiteľov a predpovedať dopyt.
Ponuky na predaj hotového podniku možno nájsť v tlačených médiách, špecializovaných obchodných publikáciách a tiež na internetových zdrojoch. Môžete si sami vyhľadať vhodné projekty alebo sa obrátiť na profesionálov - takzvaných obchodných sprostredkovateľov. Môžu mať informácie o projektoch na predaj, ktoré nie sú dostupné širokému okruhu ľudí.
V ďalšej fáze stojí za to rozhodnúť sa o svojich finančných možnostiach, konkrétne o dostupných vlastných a požičaných prostriedkoch, ktoré plánujete do projektu investovať.
Po výbere niekoľkých projektov, ktoré vám vyhovujú, je prvou vecou, ktorú musíte venovať pozornosť, dôvod predaja podniku. Mnoho ľudí sa mylne domnieva, že iba nerentabilné podniky môžu predávať. Spoločnosť sa samozrejme oplatí získať na pokraji bankrotu s dlhmi a negatívnou dynamikou finančných výsledkov iba vo výnimočných prípadoch. Iba ak ste si stopercentne istí, že môžete podnik vytiahnuť a obnoviť stabilnú dynamiku. V praxi môžu byť dôvody predaja veľmi rôznorodé - nedostatok času na projekt, otvorenie nového smeru práce, sťahovanie atď.
Stojí za to požiadať o finančnú dokumentáciu spoločnosti, berúc do úvahy dynamiku kľúčových ukazovateľov. Je tiež potrebné venovať pozornosť takým aspektom, ako je ustanovenie predajných kanálov, kvalifikácia zamestnancov a dostupnosť práv na ochranné známky.
Hotový podnik sa oplatí kúpiť, iba ak ste si istí správnosťou svojho výberu.
