Existuje veľa dôvodov na predaj hotového podniku a pre niektorých podnikateľov sa tento predaj stal hlavným zdrojom príjmu. Pri analýze skutočných dôvodov predaja je potrebné vziať do úvahy veľkosť spoločnosti, jej obchodných partnerov, existujúcu a možnú konkurenciu, ako aj rozvoj odvetvia ako celku.
Kto kupuje hotový podnik
Hlavnými kupujúcimi týchto výrobkov sú nováčikovia v oblasti podnikania. Aby mohli vytvoriť niečo vlastné, nemajú dostatok skúseností. Organizácia vášho podnikania niekedy stojí v ceste strach z neúspechu. Nákup fungujúceho zavedeného podniku im pripomína „bezpečnostný vankúš“. Títo podnikatelia by si však mali byť vedomí neustále sa meniacej situácie, partneri môžu vypovedať zmluvu, dodávatelia meniť podmienky, zvyšovať dane a klesať dopyt.
Ready-made podniky kupujú aj skúsení podnikatelia, ich ciele sú presne opačné. Nepotrebujú airbag, pretože ho už majú v podobe vlastného podnikania. Buď chcú rozšíriť svoju sféru vplyvu v regióne a dosiahnuť v konečnom dôsledku väčší zisk, alebo majú záujem investovať do iných oblastí činnosti.
Dôvody predaja hotového podniku
Pri kúpe hotového podniku by potenciálny kupujúci mal dostať spoľahlivú odpoveď na hlavnú otázku: „prečo sa predáva“.
Účelom predaja je presunúť majiteľa. Táto možnosť je relevantná v oblasti malého podnikania, keď zisk priamo súvisí s mzdovými nákladmi majiteľa. Ak podnik nie je možné riadiť na diaľku, prostredníctvom splnomocnenca alebo prostredníctvom určeného manažéra, dôvod sa ospravedlní.
Vypracovanie ďalšieho projektu. Celkom bežný dôvod, ale v žiadnom prípade nie najspoľahlivejší. Predaj ustáleného a výnosného modelu výmenou za niečo, čo sa stále vyvíja, by mal byť v strehu. Na analýzu konkurenčného prostredia sú potrebné ďalšie informácie. Zistite existenciu alternatívnych zdrojov príjmu pre predávajúceho a rozvojový potenciál získaného podniku.
Predajca sa niekedy ocitne v situácii, keď urgentne potrebuje peniaze, aby mohol zaplatiť za ošetrenie svojej blízkej osoby, nezmeškal výhodnú ponuku na realitnom trhu, alebo … Existuje veľa dôvodov, prístup je individuálny.
Existuje aj kategória podnikateľov, ktorých baví organizovať a realizovať podnikateľský nápad, ale nemajú záujem o ďalšiu propagáciu spoločnosti. Ich podnikanie je založené na predaji podniku. Navyše je to veľmi výnosný podnik. V počiatočnej fáze sú potrebné minimálne investície, ktoré sa pri zvýšení obratu vrátia podnikateľovi zo zisku vo viacnásobnej výške. Potom tiež získa čistý príjem zhora predajom spoločnosti. Pri tejto možnosti je hlavnou vecou nájsť kreatívneho človeka, ktorý vytvára jedinečné projekty, inak si môžete kúpiť ďalšiu kópiu triviálneho podniku.
