Pre úspešný predaj produktu je potrebné ho správne predstaviť kupujúcemu. V Spojených štátoch amerických sa systém s názvom „produkt na tvár“úspešne používa už dlho. Tento systém je možné úspešne uplatniť aj v Rusku, ak predtým splnil niekoľko predpokladov. Hlavnou podmienkou tohto systému je vybavenie obchodnej platformy ako aréna.
Inštrukcie
Krok 1
Ideálna predajná plocha vyzerá takto: do stredu haly je potrebné položiť špeciálny pult alebo stôl s výškou asi 50-70 centimetrov. Sú potrebné na vystavenie tovaru. Za nimi sú nainštalované stoly a stojany na ďalší tovar vysoký už 70 - 90 centimetrov. Po ústupe kúsok od stredu nainštalujte ďalší regál pripomínajúci šmýkačku, na ktorého rôznych úrovniach je niekoľko druhov tovaru. Môžete tiež použiť steny obchodu na umiestnenie tovaru, na ktorom je možné vystužiť police a vešiaky s tovarom, takže všetok váš tovar bude kupujúcemu viditeľný z ktoréhokoľvek miesta v obchode. Zároveň by ste však nemali zahaľovať stojany: kupujúci by mal byť schopný bez akýchkoľvek ťažkostí vziať akýkoľvek výrobok, ktorý sa mu páčil.
Krok 2
Vešiakové stojany umiestnite do výšky očí. Pohodlnejšie budú tie regály, na ktoré môžete zavesiť dva rady vešiakov. Pred pult môžete postaviť figurínu, na ktorej môžete predviesť najnovšiu novinku, alebo výrobok určený na rýchly predaj.
Krok 3
Na najvyššiu úroveň musíte umiestniť veľký tovar (bundy, kabáty, vankúše alebo prikrývky). Na tomto mieste produkt uvidia všetci zákazníci obchodu. Je tiež dobré na najvyššej úrovni umiestňovať modely na demonštráciu, najnovšie kolekcie.
Krok 4
Zákazníkov tradične láka centrálna časť obchodu, preto je potrebné do centra umiestniť viac najobľúbenejšieho tovaru. A zavesiť veľké veci pozdĺž stien obchodu. Napríklad také usporiadanie je ideálne pre obchod s detským oblečením: v strede - nohavice, svetre, svetre a pozdĺž stien - bundy a kabáty.
Krok 5
Stojí za to venovať pozornosť množstvu jedného typu produktu, ktorý sa predáva vo vašom obchode. Najvýhodnejšie bude predstaviť až 40 modelov jedného typu, napríklad blúzky, päť veľkostí každého modelu. Mnoho európskych obchodov túto možnosť praktizuje. Spočiatku nie je zavesených viac ako 5 - 10 modelov. Po vypredaní hlavnej zbierky sú jej zvyšky zavesené na pulte v strede pre rýchlejší predaj.
Krok 6
Podľa skúseností západných obchodov bude lepšie usporiadať veci v blokoch do jednej farebnej schémy, pretože kupujúci v prvom rade venujú pozornosť farbe. A aby sme kupujúcemu poskytli príležitosť lepšie vidieť štýl modelu, môžete okrem hromadného zobrazenia umiestniť niekoľko vzoriek.
Krok 7
Na prezentáciu najnovších kolekcií oblečenia je najlepšie použiť figuríny, ktoré je potrebné obliecť od hlavy po päty, aby kupujúci získal úplný obraz o kolekcii. V tomto prípade by sa malo preukázať nielen oblečenie, ale aj jeho doplnky. Pamätajte, že čím lepšie predstavíte produkt zákazníkovi, tým je pravdepodobnejšie, že produkt od vás kúpi.
