Úloha určiť predajnú cenu je dnes jednou z najťažších pre akýkoľvek podnik. Predajná cena je cena, za ktorú predávate svoj výrobok / výrobok / službu. Závisí to priamo od mnohých faktorov: od stavu trhu a priemerných cien podobného tovaru, od základných nákladov a výrobných nákladov, od kúpnej sily cieľovej skupiny, od počtu konkurentov a konkurenčnej stratégie, ktorú ste si vybrali. Ako teda vypočítate predajnú cenu?
Inštrukcie
Krok 1
Vypočítajte svoju počiatočnú predajnú cenu pomocou vzorca:
CR = (C + P + A) + DPH
Kde, Цр - predajná cena, С - jednotkové výrobné náklady / tovar
P - plánovaná / požadovaná úroveň zisku (ziskovosť)
A - spotrebná daň (ak existuje)
DPH - daň z pridanej hodnoty
Rozhodnite sa o úrovni príjmu a zisku, ktorú chcete v plánovacom období dosiahnuť. Stanovte si, koľko predaja vám môže poskytnúť daná úroveň.
Krok 2
Určte úroveň rentability, to znamená objem predaja produktu, pri ktorom nedochádza k stratám ani ziskom. Toto je nevyhnutné, aby ste pochopili, pod ktorú úroveň realizácie nemôžete ísť. Bod zvratu = súčet fixných nákladov / (cena - variabilné náklady na jednotku výstupu).
Krok 3
Študujte trh. Zistite predaj produktu vašej skupiny. Zistite ceny podobných tovarov, diel, služieb od konkurencie. Zistite, ktoré výrobky nahrádzajú výrobok, ktorý vyrábate. Vykonajte marketingový prieskum očakávaní zákazníkov.
Krok 4
Porovnajte počiatočnú (požadovanú) predajnú cenu, ktorú ste získali výpočtom s cenami vašich konkurentov alebo s úrovňou očakávaní zákazníkov.
Krok 5
Upravte pôvodnú predajnú cenu. Vyvinúť a nainštalovať systém zliav. Stanovte inú cenu pre rôzne objemy predaja. Zostavte grafický model. Za týmto účelom ukážte cenu na úsečke a objemy predaja na súradnici. Zostavte krivky ponuky a dopytu na základe predtým získaných údajov z prieskumu trhu (krivka dopytu) a vašich vlastných očakávaní (krivka ponuky). Zistíte tak optimálnu predajnú cenu pre váš trh.
