Obchod s odevmi je jedným z najspoľahlivejších druhov podnikania, a to aj v období klesajúceho spotrebiteľského dopytu spôsobeného hospodárskou krízou. Ľudia musia mať neustále niečo na sebe. Nie je prekvapením, že veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí sa rozhodli začať podnikať, sa snaží predať oblečenie. Aj tu však existujú jemnosti, úskalia. Aby produkt nezastaral, nebol v dopyte a dosiahol zisk, mal by obchodník s odevmi dodržiavať jednoduché, ale povinné pravidlá.
Inštrukcie
Krok 1
Okamžite jasne definujte cieľové publikum, to znamená, prostredníctvom ktorej kategórie kupujúcich plánujete získať hlavný zisk. Na základe toho vyberte sortiment ponúkaného oblečenia.
Krok 2
Vytvorte pravidlo, že budete predávať oblečenie za ceny, ktoré sa určite budú javiť ako prospešné pre väčšinu vašich zákazníkov. Preskúmajte sortiment a ceny v ďalších obchodoch nachádzajúcich sa v blízkosti vašej predajne. Snažte sa podobné produkty uchovať aspoň o niečo lacnejšie. Potom bude počiatočný pokles ziskov viac ako kompenzovaný zvýšeným obratom predaja.
Krok 3
Po vypočítaní všetkých potrebných nákladov (prenájom priestorov, platy zamestnancov atď.) Je potrebné zahrnúť do nákladov na oblečenie relatívne malú mieru návratnosti. Pamätajte, že vašou hlavnou úlohou v tejto fáze je prilákať kupujúcich všetkými možnými spôsobmi.
Krok 4
Rozhodnite sa pre bežné nosenie v miernej cenovej kategórii. Jedná sa predovšetkým o nohavice, džínsy, obleky, košele, šaty, blúzky. Po takomto produkte bude vždy dopyt. Bližšie k letnej sezóne môžete sortiment doplniť ľahkými vetrovkami, tričkami, šortkami.
Krok 5
Venujte osobitnú pozornosť výberu dodávateľov odevov. Venujte čas a úsilie dôkladnému preštudovaniu trhu výrobcov a predajcov. Vašou hlavnou úlohou je nájsť optimálne podmienky pre spoluprácu s dodávateľmi, vopred vyjednať otázky o veľkoobchodnej zľave, dodacích lehotách, prípadných reklamáciách a pod.
Krok 6
Je úplne prirodzené, že sa podnikateľ usiluje čo najlacnejšie nakupovať veľkoobchodnú zásielku oblečenia, aby z predaja získal veľký zisk. Ale napriek tomu nezabudnite na múdre príslovie: „lakomec platí dvakrát.“Ak sú odevy vystavené vo vašom obchode vyslovene nízkej kvality, iba vystrašíte klientelu.
Krok 7
Začínajúci podnikateľ by nemal obchodovať s drahými, exkluzívnymi modelmi oblečenia. Aj v prosperujúcom období sa takýto produkt nemusí vždy rýchlo vypredať.
Krok 8
Keď je obchod funkčný, oplatí sa využiť túto akciu. Napríklad zákazník, ktorý si kúpi oblečenie nad určitú minimálnu úroveň, dostane kupón, ktorý ho oprávňuje na zľavu z ďalších nákupov.
