Ak niečo predávate alebo chcete predať, skôr či neskôr sa naskytne otázka: za akú cenu to môžem predať? Čo ovplyvňuje tvorbu konečnej hodnoty tovaru? Bude po tomto produkte dopyt za jeho cenu?
Cena produktu je suma peňazí, ktorú je kupujúci pripravený prenechať vám za konkrétny produkt alebo službu. Hlavnou vecou pri tvorbe ceny je pochopiť, že cena nikdy nebude stabilná. Je to ovplyvnené mnohými faktormi. Hlavným faktorom ovplyvňujúcim cenu produktu sú náklady na produkt samotný. Nikto nebude predávať tovar na svoju vlastnú škodu.
Mnoho predajcov sa snaží zvýšiť svoje zisky iba znížením nákladov na výrobu produktu alebo hľadaním možnosti nižšej veľkoobchodnej ceny. Pamätajte, že nižšie výrobné náklady povedú k nižšej kvalite, čo znamená, že neskôr budete mať menej zákazníkov.
Dôležitým faktorom pri určovaní ceny sú tiež ponuky ďalších predajcov tovaru. Ak je cena produktu vyššia ako v inom obchode, potom si ho takmer nikto nekúpi. Aj keď existuje názor, že čím vyššie sú náklady na produkt, tým viac ľudí si ho kúpi. Psychológia mnohých spotrebiteľov naznačuje, že čím je produkt drahší, tým kvalitnejší a kvalitnejší je. Okrem tvorby cien na trhu existuje aj maximálna možná cena produktu stanovená štátom. Pred predajom si určite preštudujte, akú maximálnu hodnotu môžete dať na produkt v zmysle zákona.
Ako môžete zvýšiť svoje zisky pomocou nákladov na tovar? Prvým a pravdepodobne najdôležitejším spôsobom je zníženie výrobných nákladov. Alebo zjednodušene povedané, pokles nákupnej hodnoty produktu. Tu hlavnou vecou nie je preháňať to. Pamätajte, že čím lacnejšie sú náklady na produkt, tým horšia je jeho kvalita, čo môže mať negatívny vplyv na počet predajov tohto produktu.
Ak máte úzkoprofilový obchod so špecializáciou iba na určitú skupinu tovarov, má zmysel urobiť lepšiu ponuku. Za svoju cenu to bude o niečo drahšie ako bežný výrobok, ale za takýto výrobok môžete požadovať vyššiu cenu, pretože tu bude pre spotrebiteľa hrať úlohu kvalita. Kupujúci bude pripravený nechať vás viac ako v inom obchode, na oplátku však bude počítať s kvalitnou službou alebo produktom.
Ďalším dôležitým faktorom ovplyvňujúcim formovanie hodnoty tovaru sú návrhy ďalších predajcov a konkurencie. Cena sa v takom prípade zvyčajne počíta ako priemer medzi minimálnou a maximálnou cenou produktu vo vašom meste alebo oblasti.
Toto sú hlavné faktory ovplyvňujúce náklady na tovar. Pamätajte, že pre zvýšenie toku kupujúcich stojí za to dohodnúť akýkoľvek predaj alebo skvelé ponuky, pretože veľa zákazníkov hľadá ponuky, ktoré pre nich budú prospešné.
