S rozvojom trhu a zvyšujúcim sa počtom obchodných spoločností, ktoré majú priamy záujem o prilákanie a udržanie spotrebiteľov tovarov a služieb, znepokojuje otázka, ako nájsť na trhu miesto, mnoho z tých podnikateľov, ktorí sa rozhodli založiť si vlastnú firmu. Nishing (z anglického niching) - proces hľadania trhových výklenkov, ktoré sú stále neobsadené, sa stal dokonca samostatnou oblasťou marketingového výskumu.
Inštrukcie
Krok 1
V procese hľadania vlastného výklenku si budete musieť sami zvoliť niekoľko základných otázok: čo budete vyrábať, pre aké cieľové publikum budú vaše výrobky určené, v akom cenovom rozpätí a geografickom regióne sa bude predávať. Ale tieto otázky nemožno vyriešiť bez zváženia niekoľkých ďalších.
Krok 2
Musíte nájsť oblasť činnosti, ktorá je úplne zadarmo alebo ktorá ešte nebola študovaná vašou konkurenciou. Za týmto účelom vykonajte prieskum trhu. Vzhľad takýchto oblastí môže byť spôsobený niektorými podmienkami. Môžete obsadiť tú časť stabilného trhu, ktorú veľké spoločnosti nechcú úplne ovládnuť pre svoju bezvýznamnosť. V inom prípade môže v dôsledku dočasného dopytu náhodou vzniknúť medzera.
Krok 3
Vertikálny marketing je zaujímavý, keď môžete ponúkať rovnaký produkt ako vaši konkurenti, ale v balíku s inými produktmi, ktoré sú funkčne podobné a zamerané na rôzne skupiny spotrebiteľov. To vám umožní zachytiť nové segmenty trhu. Vďaka horizontálnemu marketingu si môžete nájsť svoje miesto tým, že neustále rozširujete škálu poskytovaných produktov a služieb. Ďalším spôsobom, ako nájsť svoje miesto, je poskytnúť celú škálu rôznych produktov a služieb, ktoré môžu zákazníci nájsť iba samostatne, od rôznych výrobcov.
Krok 4
Pri výbere výklenku uprednostnite oblasť, v ktorej ste špecialistom a kde môžete nájsť praktické využitie svojich schopností. To vám umožní dobre sa orientovať vo všetkých technologických odtieňoch a včas cítiť a reagovať na trhové podmienky.
