Vstup do federálnej maloobchodnej siete znamená výrazné zvýšenie úrovne predaja a čo najväčšie oslovenie cieľového publika, najmä pokiaľ ide o metropolu. Podľa štatistík 80% obyvateľov Petrohradu nakupuje v obchodných reťazcoch, čo je o niečo menej ako v iných mestách. Preto sa veľa výrobcov snaží za každú cenu dostať do ruských obchodných reťazcov. A aké kroky by sa pre to mali podniknúť?
Inštrukcie
Krok 1
Rozhodnite sa, ktorý obchodný reťazec bude najatraktívnejšou možnosťou. K tomu je potrebné zhromaždiť informácie o jeho práci, vlastnostiach komoditných položiek, ak je to možné, porozprávať sa s dodávateľmi výrobkov a získať od nich čo najviac informácií. Môžete sa spýtať na podmienky, musíte však vziať do úvahy, že vo vašom prípade sa budú líšiť. Všetko závisí od podmienok dohody.
Krok 2
Uveďte spôsob kontaktovania kontaktnej osoby pre spoluprácu, najlepšie meno zamestnanca. Tieto informácie môžete použiť aj na svoje vlastné účely. Je dokázané, že pravidelné oslovovanie menom vám umožňuje zabezpečiť partnera pri dialógu a pri jeho konverzácii, aby si ho získal na vašu stranu.
Krok 3
Kontaktujte zástupcu obchodnej siete a dohodnite si stretnutie. Telefonické rozhovory nie sú najlepším spôsobom riešenia takýchto dôležitých problémov. Osobný kontakt je v tomto prípade dôležitou súčasťou úspešného uzavretia zmluvy.
Krok 4
Pripravte sa na stretnutie. Vo svojich produktoch sa musíte tak dobre orientovať, aby účastník rozhovoru nepochyboval o vašej kompetencii. Vizuálne materiály, výňatky z obchodného plánu, obchodné výsledky, vyhliadky na ďalší vývoj a podrobná a hlavne vypočítaná marketingová stratégia sú veci, ktoré sa pri prezentácii komerčného návrhu ukážu ako vynikajúca pomoc.
Krok 5
Objasnite všetky nuansy spolupráce, ako napríklad množstvo dodávok, podmienky pre umiestnenie tovaru do regálov, možnosť použitia dodatočného vybavenia, načasovanie predaja výrobkov, podrobnosti o odpise vád atď.
Krok 6
Uzavrite zmluvu, ak úplne súhlasíte s jej podmienkami. Ak dôjde k nezhodám alebo sa cena „vstupenky“ukáže ako neúnosná, nemali by ste sa dopúšťať unáhlených činov. Zastavte sa, znovu premýšľajte, vypočítajte riziká, navrhnite zmeny a doplnenia znenia dohody. V každom prípade, ak dôjde k predbežnej dohode, je pre vás už jednoduchšie sa po čase vrátiť k tejto otázke a prípadne uzavrieť zmluvu za výhodnejších podmienok.
