Čalúnený nábytok je základným atribútom každého moderného interiéru. Trh s moderným nábytkom je plný najrôznejších návrhov, od skromných predstaviteľov ekonomickej triedy až po exkluzívne dizajnérske diela.
Inštrukcie
Krok 1
Ak chcete úspešne predať čalúnený nábytok, pozerajte sa na neho očami kupujúceho. Osoba, ktorá príde do vašej predajne prvýkrát, nevie nič o zvláštnostiach predávaného nábytku, môže vedieť veľmi málo o čalúnenom nábytku všeobecne. Vašou úlohou je predložiť kupujúcemu všetky údaje a skutočnosti, ktoré ho zaujímajú.
Krok 2
Ak za vami príde matka so svojím malým synom a chce od vás kúpiť pohovku do škôlky, mali by ste jej určite venovať pozornosť týmto výhodám vašich výrobkov: - pri výrobe predmetných modelov iba ekologicky nezávadné boli použité materiály (pri výbere nábytku pre dieťa je to veľmi dôležité); - rám pohovky je vyrobený z odolných materiálov (zoznam). Preto ak dieťa náhle začne na pohovke skákať, pevné telo zostane bez ujmy; - Poťah pohovky je vyrobený z odolných materiálov odolných proti opotrebovaniu. Zipsy na kryte vám umožnia odstrániť ho a podľa potreby ho umyť; - na pohovke nie sú žiadne ostré a traumatické časti, všetky spojovacie prvky (skrutky, matice, podložky atď.) Sú odstránené pod krytom.
Krok 3
Po vymenovaní najdôležitejších vlastností pre daného klienta pokračujte k demonštrácii. Demontujte pohovku, venujte pozornosť tomu, aké pohodlné a priestranné je vnútorné oddelenie pre bielizeň, aký ergonomický matrac sa nachádza na spodnej časti pohovky. Nezabudnite pozvať zákazníkov, aby si sadli a osobne posúdili kvalitu vášho čalúneného nábytku.
Krok 4
Ak je váš klient mužom stredného veku a vie sa o ňom veľmi málo, potom ho upozornite na technické prednosti nábytku. Rozhodujúcimi faktormi v tomto prípade budú nasledujúce faktory: - pevnosť; - funkčnosť; - trvanlivosť prevádzkových mechanizmov; - materiály, ich technické vlastnosti v porovnaní s konkurenčnými výrobcami (samozrejme bez menovania konkrétnych značiek).
Krok 5
Pamätajte - aby vám predaj čalúneného nábytku priniesol slušný príjem, skombinujte bezchybné znalosti o výrobkoch s individuálnym prístupom ku každému zákazníkovi.
