Myšlienka otvorenia špecializovaného obchodu, v ktorom sa bude predávať obmedzený sortiment tovaru, je dobrá, pretože na jeho realizáciu spravidla nie sú potrebné priestranné priestory. To znamená, že cena za prenájom nebude veľmi vysoká. Úzka špecializácia zároveň neznamená úzku voľbu. Nech je to produkt s jedným menom, ale môže byť prezentovaný širšie ako v bežnom obchode.
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte si smer, ktorým sa chcete uberať. Vykonajte marketingový prieskum a rozhodnite o mieste, kde sa bude obchod nachádzať. Možnosti sú tu veľmi rozmanité - od elitného alkoholu, parfumérie, prírodnej kozmetiky a záclon až po čaj, kávu a zeleninu a ovocie.
Krok 2
Zaregistrujte spoločnosť. Vo väčšine prípadov vám postačí zaregistrovať sa ako súkromný podnikateľ bez založenia právnickej osoby. V prípade, že sa výrobky predávajú v obchode, budete musieť vydať povolenie od SES, požiarnej bezpečnosti a štátnej obchodnej inšpekcie. Podpísať zmluvu o údržbe registračných pokladníc a iného komerčného vybavenia, ktoré bude nainštalované v obchode. To všetko môže trvať až 2 - 3 mesiace.
Krok 3
Prenajmite si alebo vykúpte priestory, ktoré vám podľa miesta poskytnú potrebný dopyt zákazníkov. Upozorňujeme, že musí mať technické miestnosti, sklad a kúpeľňu. Spríjemnite zákazníkom priestor predajne, premyslite jej dizajn s prihliadnutím na špecifiká produktu. Nie sú tu žiadne maličkosti a nebude ťažké zabezpečiť pohodlie v malých miestnostiach.
Krok 4
Dohodnite si dodanie tovaru. Nenechajte sa rozptýliť spoluprácou s veľkým počtom dodávateľov. Úzka špecializácia obchodu je taká dobrá, že sa môžete obmedziť na dvoch alebo troch spoľahlivých dodávateľov kvalitného tovaru. Po určitý čas môžete spolupracovať s veľkým počtom dodávateľov, ale po chvíli sa zastavíte u tých, v ktorých máte istotu.
Krok 5
Vytvorte sortiment s prihliadnutím na preferencie kupujúcich. Sledujte produkty, po ktorých je najväčší dopyt, zaistite, aby boli vždy k dispozícii na predaj. Zároveň má zmysel organizovať prezentácie nových druhov tovaru v špecializovanom obchode a predstaviť ich vašim zákazníkom. Nemali by ste obsadzovať police a priestor obchodu cudzím tovarom, mal by mať svoju vlastnú „tvár“.
Krok 6
Priateľský a dobre informovaný personál môže mať významný vplyv na príjmy špecializovaného obchodu. Nábor tých, ktorí majú radi a chcú pracovať, vedie školenie. Predajcovia musia dôkladne poznať všetok tovar a byť schopní predložiť kupujúcemu celý sortiment, povedať o kvalitách a rozdieloch jednotlivých ponúkaných položiek.
