Podnikatelia považujú rôzne nápady za možnosti začatia vlastného podnikania. Niekto sa snaží obsadiť úplne nový segment trhu, zatiaľ čo iní sú pripravení zdieľať zisky s konkurenciou v už skúmanej oblasti. Prenájom limuzíny patrí k druhej možnosti, hoci konkurencia v tejto oblasti nie je vysoká.
Zložitosť obchodného procesu
Hlavným problémom začínajúceho podnikateľa, ktorý plánuje otvoriť požičovňu limuzíny, je pomerne vysoká hranica vstupu. Cena použitej limuzíny na ruskom trhu je zriedka menej ako dva milióny rubľov - za tieto peniaze si v zásade môžete kúpiť niekoľko lacných nových automobilov na prenájom. Na druhej strane je cena prenájmu limuzíny so šoférom tiež omnoho vyššia: ak sa dá bežné auto prenajať za jeden až dvetisíc rubľov denne, potom bude limuzína stáť dve až tri tisíc rubľov za hodinu. Napriek tomu sa dá ľahko vypočítať, že bez zohľadnenia platu vodiča, nákladov na pohonné hmoty, amortizácie automobilu, daní a s tým súvisiacich výdavkov, musí iba za účelom vrátenia nákladov na nákup limuzíny pracovať asi dvetisíc hodín.
Aj keď predpokladáme, že vaša limuzína bude „pracovať“dvesto hodín mesačne (čo je 6-7 hodín každý deň), bude to trvať najmenej rok, kým sa vaša investícia vráti. V skutočnosti však stojí za to rátať s obdobím dvoch a viac rokov, pretože „čistý“zisk bude pravdepodobne oveľa nižší.
Medzi najextravagantnejšie ponuky na trhu požičiavania limuzín patrí auto s trojmetrovým bazénom v kabíne. V Rusku sa takéto stroje ešte len začínajú objavovať.
Ďalšou ťažkosťou je skutočnosť, že počet potenciálnych zákazníkov pre takúto službu je obmedzený. Platí to najmä pre malé mestá, takže skôr ako sa rozhodnete pre otvorenie prenájmu, mali by ste starostlivo preštudovať trh a konkurenciu. V 70% prípadov sú na svadby objednané limuzíny, skúste preto zistiť, koľko svadieb mesačne registrujú miestne matričné úrady. Aj v prípade úplnej absencie konkurencie nemá zmysel očakávať, že všetci novomanželia budú chcieť využiť vaše služby: niekto si ich nebude môcť dovoliť a niekto sa úplne rozhodne zaobísť sa bez slávnostnej časti obradu. Ak sú na trhu konkurenti, bude váš podiel ešte menší.
Niekedy sa limuzína prenajíma priamo na oslavu (napríklad na narodeninovú oslavu). V takýchto prípadoch majú zákazníci zvyčajne záujem o priestranné autá pre 15 až 20 osôb.
Nuance veľkých miest
Vo veľkých mestách sa trh spravidla rozdeľuje medzi veľké firmy, ktoré majú vlastnú flotilu desiatok limuzín. Prirodzene, je prakticky nemožné im konkurovať, najmä ak vezmeme do úvahy, že ponuka mierne prevyšuje úroveň dopytu. Spoločnosti sa snažia prilákať zákazníkov ďalšími možnosťami, originálnymi možnosťami, zľavami a akciami, navyše si môžu dovoliť poskytnúť zákazníkom výber z niekoľkých automobilov. Ak váš počiatočný kapitál výrazne presahuje minimálnu úroveň, môžete si samozrejme kúpiť viac automobilov naraz, aby ste zvýšili svoju konkurencieschopnosť, ale tento krok je spojený s určitými rizikami.
Nezabudnite, že získanie potenciálnych nájomcov si vyžiada čas a ďalšie náklady na reklamu. Napriek tomu sa z prenájmu limuzíny môže stať ziskový podnik, ak ho budete rozvíjať dlho, neustále obnovujete vozový park a nečakáte na mimoriadne zisky, najmä spočiatku.
