Úspešne sa rozvíjajúce spoločnosti skôr či neskôr čelia potrebe rozšírenia trhu. Najpopulárnejšie spôsoby, ako dosiahnuť ambiciózne ciele, sú fúzie a akvizície.
Prax ukazuje, že nie všetky tieto transakcie sú úspešné, časť trhového podielu sa najčastejšie stráca. Aby ste sa vyhli stratám a neskončili zlomovým žľabom, je potrebné starostlivo premyslieť plán fúzií a zvoliť si transakčný mechanizmus.
Fúzia sa chápe ako spojenie dvoch alebo viacerých spoločností, v dôsledku čoho vzniká úplne nová organizácia, ktorá preberá všetky aktíva a pasíva z jej jednotlivých častí. Zlúčenie je možné vykonať aj podľa typu spojenia. V takom prípade zostáva jedna zo spoločností a zvyšné zanikajú, pričom sa všetky práva a povinnosti prevádzajú na pozostalú spoločnosť.
Ďalším spôsobom zjednotenia je prevzatie organizácií. Z menších spoločností sa zároveň stávajú štrukturálne divízie väčšej spoločnosti, čím prestávajú byť autonómne ako daňovníci.
Fúzia je najvhodnejšia pre spoločnosti typu peer-to-peer, ktoré majú zhruba rovnaké postavenie na trhu. Zároveň sa formuje nová spoločnosť s novým menom a značkou. Výhodou fúzie môže byť potreba vytvorenia novej organizačnej štruktúry pre všetkých účastníkov. Je veľmi dôležité premýšľať o otázkach budovania značky. Môže to byť stratégia spoločného označovania, kde nový názov predstavuje kombináciu značiek od dvoch spoločností, ako sú AOL-Time Warner alebo Daimler-Chrysler. Alebo flexibilná stratégia budovania značky, keď je každá spoločnosť známa vo svojom geografickom regióne. Napríklad pri fúzii medzi Renaultom a Nissanom sa názov Renault používa v Európe a Nissan v Amerike, zmena by mohla byť pre značku škodlivá.
Pri prevzatí alebo akvizícii sa značka predajcu často úplne stratí. Aby ste nestratili zákazníkov a podiel na trhu, je najlepšie uskutočniť akvizície postupne. Hlavnou vecou pre kupujúceho je v tomto prípade získanie kapacít a schopností pridruženej spoločnosti. Úplne stráca nezávislosť a nemôže ovplyvniť hlavnú stratégiu zlúčeného podniku. Najčastejšie sa mení štruktúra, podniková kultúra, metódy motivovania a odmeňovania zamestnancov absorbovanej organizácie.
