Firme sa nedarí, nedosahuje sa mesačný cieľ predaja a hrozí bankrot. Čo je potrebné urobiť, aby bola vaša spoločnosť dlhodobo v solventnom stave?
Inštrukcie
Krok 1
Nech podnikáte kdekoľvek, zisky organizácie získava obchodné oddelenie. Preto správne vyberajte zamestnancov na pozíciu vedúci predaja. Lepšie je prejsť cez 50 kandidátov a vybrať dvoch, ako pozvať piatich a jedného. Uskutočňujte pohovory v niekoľkých fázach, pre uchádzačov usporiadajte obchodné hry, v ktorých sa môžu osvedčiť. Jeden rozhovor tu nestačí, pretože v stávke je nielen konečný zisk organizácie, ale aj jej reputácia. Preto by obchodný špecialista mal byť nielen vynaliezavý, spoločenský a zdvorilý, ale aj úhľadne oblečený, bez vád reči a dobre vyznajúci sa v produkte spoločnosti (absolvovať skúšku zo znalostí služieb / tovaru).
Krok 2
Pozvite do spoločnosti rôznych obchodných koučov, ktorí sú pripravení zdieľať predajné úspechy a obchodné tajomstvá. Čím viac budete vedieť o podnikaní, trhu, produkte, psychológii zákazníkov, tým vyššia bude návratnosť vašej práce.
Krok 3
Pridelte prostriedky na reklamu, ale zvážte, aký typ reklamy bude pre vašu spoločnosť najefektívnejší. Napríklad internetová reklama si získava čoraz väčšiu obľubu: propagácia webových stránok spoločnosti, kontextová reklama atď.
Krok 4
Porozprávajte sa so zamestnancami a opýtajte sa, prečo ich práca nie je po určitú dobu efektívna. Možno si musíte premyslieť motivačný program pre zamestnancov. K platu si pripočítajte bonusy, bonusy, úroky za uzatvorenie zmlúv. Keď zamestnanci pracujú s túžbou a záujmom, potom samotná práca začne vyplácať dobré dividendy.
Krok 5
Analyzujte aktivity svojich konkurentov. Môžete pre nich zamestnať svojho zamestnanca, ktorý vám povie, ako je vybudovaná ich organizačná štruktúra v manažmente, aké sú jeho výrazné výhody atď. Je to samozrejme škaredý spôsob, ako pozdvihnúť svoju pevnosť, ale ako viete, vo vojne sú všetky prostriedky dobré.
Krok 6
Vložte know-how do svojich služieb / produktov alebo služieb zákazníkom. Urobte svoju spoločnosť ešte atraktívnejšou pre potenciálnych zákazníkov a odlíšte sa od konkurencie.
