Zisk sa dá ľahko vypočítať, ak od príjmov odpočítate výdavky. V praxi to však nefunguje tak hladko, najmä vo firmách, ktoré predávajú tovar. Aké kroky by mal vlastník takejto spoločnosti podniknúť, aby dosiahol zisk?
Inštrukcie
Krok 1
Vypracovať sľubnú stratégiu s prihliadnutím na všetky smery rozvoja organizácie s prihliadnutím na jej miesto na trhu. Vyhodnoťte hodnotu všetkých možných marketingových krokov a generujte tak tržby z predaja.
Krok 2
Zvýšte hodnotu tovaru, ktorý vaša spoločnosť predáva. Predtým koordinujte svoje rozhodnutie s pravidelnými zákazníkmi a dodávateľmi tovaru na predaj.
Krok 3
Zorganizujte novú reklamnú kampaň na zvýšenie dopytu po vašich produktoch nielen u bežných, ale aj u potenciálnych zákazníkov. Nezabudnite na akcie a zľavy. Ak je reklamná kampaň usporiadaná správne, je možné, že v prípade zvýšenia cien tovaru získate dobrý zisk, aj keď sa celkový objem predaja nezvýši.
Krok 4
Uzatvárať zmluvy s novými dodávateľmi tovaru alebo veľkoobchodníkmi s cieľom znížiť nákupné náklady. Usporiadajte niekoľko seminárov alebo organizujte kurzy na prilákanie nových zákazníkov a zamestnancov.
Krok 5
Zorganizujte certifikáciu svojich manažérov (môže to byť formou výberového konania) a na základe ich výsledkov stanovte úroveň ich profesionálnej vhodnosti. Ak je to potrebné, prepustte niektorých zamestnancov s najnižšou výkonnosťou. Nezabudnite koordinovať svoje kroky s inšpektorátom práce.
Krok 6
Zvážte vyhliadky vášho (alebo iného) mesta z hľadiska uskutočniteľnosti rozšírenia vašej maloobchodnej siete. Zorganizujte reklamnú kampaň v tomto meste, ale nastavte dumpingové ceny po prvýkrát, aby ste prilákali publikum spotrebiteľov.
Krok 7
Optimalizujte distribúciu tovaru, aby ste znížili čas strávený medzi dodaním tovaru a vytvorením výnosov z predaja.
Krok 8
V prípade, že nie je možné použiť všetky tieto spôsoby dosiahnutia zisku z predaja súčasne, vyberte si tie, ktoré sú momentálne vhodné pre vašu organizáciu.
