Často si po návrate domov z obchodu zrazu uvedomíte, že ste si kúpili vec, ktorú absolútne nepotrebujete. Len pred pár hodinami ste boli pevne presvedčení, že bez tohto nákupu jednoducho nemôžete byť šťastní, a teraz sa vám to vôbec nepáči a vôbec to nepotrebujete.
Inštrukcie
Krok 1
Existuje mnoho profesionálnych techník, ktoré sa predajcovia učia. Snažia sa na kupujúceho pôsobiť tak, aby ho pod vplyvom chvíľkových emócií prinútili k spontánnemu nákupu. Toto sú frázy, ktoré kódujú návštevníka obchodu a nútia ho nakupovať úplne nepotrebné veci.
Krok 2
Toto je drahá vec. Ak si kúpite, ukážem vám to bližšie. Tento prístup predávajúceho stavia kupujúceho do mierne nepríjemnej situácie. Otvorene sa tu uvádza, že tento produkt je určený pre elitu a že nie je k dispozícii iba obyčajnému smrteľníkovi. Klient musí urgentne upustiť od prirodzenej hrdosti, musí si začať myslieť, že vlastníctvo tejto veci ho prinúti zapojiť sa do určitého úzkeho okruhu vyvolených. Predávajúci sa snaží vnuknúť kupujúcemu. Ukazuje sa, že ak odídete bez nákupu, znamená to, že prejavíte všetku svoju bezvýznamnosť. Na takéto frázy je lepšie vôbec nereagovať. Koho zaujíma, čo si o vás predajca môže myslieť. Nikomu nič nedlhuješ.
Krok 3
Také niečo také mám. Velmi sa mi paci. Sám to používam. Predajca niekedy hovorí pravdu a on túto vec skutočne má, ale častejšie sú takéto frázy jemným psychologickým trikom, ktorý bezchybne funguje na neistých a pochybujúcich kupujúcich. Ukazuje sa, že predávajúci si nekúpi zlú vec, najmä preto, že by sa mal dobre orientovať v produkte, ktorý sám predáva.
Krok 4
Ako dobre na teba táto vec vyzerá. Sedí na vás, akoby bola špeciálne prišitá k vašej postave. Lichôtky fungujú skvele na notoricky známych a neistých ľudí, závisia od názorov ostatných. Bohužiaľ sa často stáva, že po návrate domov a opätovnom vyskúšaní nákupu si človek na základe nadšených pohľadov a výkrikov šikovného predajcu všimne, že na ňom nesedí tak dobre, ako to vyzeralo v obchode.
Krok 5
Tieto topánky sú sfúknuté. Je potrebné ich len niekoľkokrát nasadiť a prestanú sa tlačiť. Podobné frázy často počujú aj ľudia s neštandardnými veľkosťami chodidiel (38,5, 39,5 atď.). Predajca sa snaží presvedčiť klienta, že čoskoro kúpený úzky pár bude určite sedieť na nohe a bude pohodlný. Samozrejme, zázraky sa skutočne dejú, ale nie vždy.
Krok 6
Táto vec sa dá ľahko šiť, lemovať, prerobiť, skrátiť, rozpustiť atď. Kupujúci začne pochybovať, keď zjavne nie je jeho veľkosť. Na takéto frázy by ste nemali reagovať, nakoniec si novú vec kúpite vôbec, aby ste ju okamžite zmenili.
Krok 7
K týmto šatám sú ideálne tieto topánky, náušnice, korálky atď. Kupujúcemu sa vnucuje úplne nepotrebný produkt, ktorý si ani neplánoval kúpiť. Okrem topánok vám môže byť nanútená aj úplne nepotrebná a drahá taška. Počas montáže sa vám bude zdať, že sú perfektne kombinované a jednoducho nemôžu existovať oddelene od seba.
Krok 8
Tieto šaty sú posledné. Viac tohto tovaru nie je na sklade. Ukazuje sa, že tento konkrétny model je medzi kupujúcimi veľmi žiadaný. Teraz si ho nekúpite a doslova o hodinu už nebude v predaji. Vynaliezavý predajca môže ísť ešte ďalej - vymyslieť akčný príbeh, že niektoré dievča už pre peniaze odišlo domov, a teraz sa musí každú chvíľu vrátiť a kúpiť si úplne posledné šaty. Ste nútení okamžite konať. Na dlhé myšlienky jednoducho nie je čas. Práve teraz sa dievča z peňazí vráti z domu a zachytí toto svojho druhu, dalo by sa povedať, jedinečnú vec.
Krok 9
To, čo hľadáte, sa už nenosí, neuvoľňuje, už nie je v móde. Tieto frázy sa vyslovia, keď si kupujúci vec vyskúša, v zásade sa mu to páči, ale nepáči sa mu nejaká malá nuansa. Napríklad nesprávne tlačidlá alebo dĺžka položky. Predajca vidí, že zákazník je len jeden krôčik od nákupu, a tak ide do útoku.
