Niekedy sa pri predaji vyskytne taký prípad, že je produkt takmer nemožné predať. Nie preto, že je to zlé, ale preto, že si to nikto nechce kúpiť. Mohlo by sa zdať, že je s ním všetko v poriadku, ale kupujúci tvrdohlavo ignorujú pokusy ponúknuť ho. V tomto prípade samozrejme došlo k niekoľkým chybám, ktoré je potrebné opraviť.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr zistite, či bola zvolená správna cieľová skupina. Je dosť možné, že je produkt umiestnený pre cieľovú skupinu, pre ktorú nie je skutočne vhodný. Vykonajte výskum - dotazník, ktorého účelom bude zistiť, prečo tento produkt nie je vhodný pre tých, ktorí by teoreticky mali byť vhodné.
Krok 2
Paralelne s tým skontrolujte umiestnenie tovaru. Príliš vysoký alebo príliš nízky produkt zvyčajne nie je tak pútavý ako produkt na úrovni očí. Prirodzene, v takom prípade musíte vedieť, koľko je cieľové publikum staré, aby bolo presne na úrovni, na ktorej ho zaručene uvidí.
Krok 3
Vykonajte školenie predaja. Je možné, že vaši predajcovia sami osebe trpia vážnym nedostatkom predajných schopností. Trénujte ich schopnosť komunikovať s klientom, snažte sa, aby ich schopnosti neustále napredovali.
Krok 4
Usporiadajte propagáciu produktu, ktorý sa nedá predať. Snažte sa, aby vyčnievalo z davu, aby mu ľudia venovali čo najväčšiu pozornosť. Najefektívnejšie a menej podozrivé sú zvyčajne zľavy ako „dve za cenu jedného“.
