Trh s odevmi dnes nie je rozdelený iba medzi veľkých maloobchodných predajcov, ale je tiež presýtený mnohými malými predajňami. Jeho potenciál je však stále veľký. Jasné umiestnenie, rozvoj stálej klientely, vynikajúci sortiment: ak bude splnených niekoľko podmienok, aj malý obchod prinesie dobrý príjem.
Je to nevyhnutné
- - počiatočný kapitál;
- - priestory;
- - obchodný softvér;
- - dekoračné prvky.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite prieskumom trhu. Ak sa nemôžete uchýliť k službám profesionálov, urobte si výslovnú analýzu sami. Prejdite si blízke obchody, prezrite si sortiment, značky, nezabudnite si zapísať ceny pre hlavné kategórie.
Krok 2
Na základe vykonanej práce sa pokúste zvoliť najmenej zvládnutý smer. Jasné umiestnenie vám pomôže vytvoriť si vlastnú stratégiu rozvoja a odlíšiť sa od konkurencie. Nesnažte sa osloviť čo najviac potenciálnych zákazníkov: je oveľa lepšie, ak k vám neustále prichádza úzky, ale stabilný okruh kupujúcich.
Krok 3
Nájdite si miesto na prácu. Čím je miesto úspešnejšie, tým menej peňazí miniete na jeho propagáciu. Môže to byť malý butik v nákupnom centre alebo samostatný priestor na rušnej ulici.
Krok 4
Vytvorte nezabudnuteľný dizajn obchodu. Živý štýl je možné vytvoriť pomocou premyslených riešení osvetlenia, správnych farebných kombinácií a zaujímavých doplnkov. Snažte sa udržiavať atmosféru v obchode útulnú. Otomani, zrkadlá, nápoje, módne časopisy, hračky pre deti zákazníkov: existuje veľa spôsobov, ako zákazníkom pobyt v obchode čo najviac spríjemniť.
Krok 5
Vyberte si sortiment. Ak pracujete s viacerými značkami, uistite sa, že kolekcie zodpovedajú rovnakému štylistickému kľúču. Nezabudnite na príslušenstvo: nebudú zaberať veľa miesta v maloobchodných priestoroch, vaši zákazníci si budú môcť zvoliť kompletný imidž. Pri formovaní sortimentu postupujte podľa zvoleného smeru umiestnenia.
Krok 6
Vytvorte systém efektívnej interakcie s pravidelnými zákazníkmi. Zadajte akumulačné alebo zľavové karty, informujte zákazníkov o akciách a výpredajoch. S niektorými zákazníkmi môžete dokonca nadviazať priateľstvo, čo zvýši tok návštevníkov vášho obchodu.
