Náhradný tovar (z latinského „substitutio“- náhradný) je vymeniteľný tovar, ktorý je porovnateľný svojim funkčným účelom, rozsahom, kvalitou, cenou, technickými a inými parametrami.
Náhradný tovar a doplnkový tovar
Náhradné výrobky plnia rovnocenné funkcie a sú zamerané na uspokojenie rovnakých potrieb. Medzi príklady takýchto tovarov patria mandarínky a pomaranče, čaj a káva atď. Náhradné výrobky sú tiež výrobné zdroje - uhlie a plyn, kovy a plasty.
Krivka dopytu do veľkej miery závisí od ceny tovaru - napríklad zvýšenie cien jedného produktu znamená zvýšenie dopytu po náhradnom produkte. Napríklad pokles ceny čaju môže viesť k zníženiu spotreby kávy a naopak. Zameniteľnosť môže byť dokonalá (absolútna) a relatívna (napríklad kyslá smotana a majonéza, kuracie a hovädzie mäso). Existuje teda priamy vzťah medzi dopytom a cenou náhradného tovaru.
Ak výrobok nemá náhradný výrobok a výrobca je jediný vo svojom odbore, je to prirodzený monopolista. Prítomnosť substitútov na trhu nevyhnutne vedie k zvýšenej konkurencii, obmedzuje zisky účastníkov trhu a núti ich udržiavať nízke ceny.
Atraktivita a ziskovosť odvetvia sa znižuje v prípade konkurencie s výrobkami náhradného tovaru alebo existuje riziko jeho vzhľadu.
Náhradný tovar by sa mal odlišovať od doplnkového tovaru (doplnkového tovaru). Doplnkovým tovarom je tovar, ktorý je schopný uspokojiť potreby kupujúcich iba v kombinácii s ostatnými. Napríklad počítač a softvér, auto a benzín, práčka a prášok, zubná kefka a pasta. Rozlišujte medzi absolútnou komplementárnosťou (lyže a palice) a relatívnou (káva a cukor). U doplnkového tovaru je vzťah medzi dopytom a cenou opačný. V takom prípade so zvýšením ceny jedného produktu klesá dopyt po oboch produktoch. Existujú príklady úspešného podnikania založeného na výrobe doplnkového tovaru. Napríklad rast predaja iPhone viedol k vzniku rozvinutého odvetvia príslušenstva pre iPhone (obaly, puzdrá atď.).
Charakteristické vlastnosti náhradných výrobkov
Dnes má takmer každý tovar svoj vlastný náhradný produkt. Kupujúci si spravidla vyberajú medzi náhradnými výrobkami na základe množstva parametrov.
Ukazovatele trhového dopytu závisia od nákladov na tovar, výšky príjmu kupujúcich, cien za náhradný tovar a doplnkového tovaru.
Produkt možno považovať za náhradu, ak je schopný efektívne uspokojiť podobnú potrebu. Napríklad minerálna voda a čaj, aj keď sú formálne zamerané na uspokojenie jednej potreby - eliminácie smädu, nie je správne považovať ich za náhrady. Minerálna voda je výrobok pripravený na pitie, zatiaľ čo čaj musí byť varený, skôr je to posilňujúci a povzbudzujúci nápoj.
Ďalším dôležitým kritériom pri výbere náhradného tovaru je jeho dostupnosť alebo blízkosť k spotrebiteľovi a pohodlie nákupu.
Náklady na náhradný tovar by mali byť porovnateľné. Je nepravdepodobné, že sa kupujúci rozhodne pre náhradu, ak sú jej náklady oveľa vyššie, hoci to nemá ďalšie výhody.
Konečne je tu kvalita. Ak spôsob uspokojenia potrieb pomocou náhradného výrobku nespĺňa pre kupujúceho prijateľnú úroveň, je pravdepodobné, že bude zamietnutý.
