Otázka stanovenia ceny za konkrétny produkt alebo službu trápi takmer každého podnikateľa. Jeho úroveň by mala poskytovať maximálny príjem z podnikania bez toho, aby viedla k výraznému poklesu dopytu.
Inštrukcie
Krok 1
Určite výšku nákladov, ktoré sú potrebné na nákup alebo výrobu predaného tovaru. K tejto sume nezabudnite pripočítať fixné náklady: náklady na prenájom priestorov a fixné účty, mzdy zamestnancov zaoberajúcich sa výrobou a predajom výrobkov, reklama a pod.
Krok 2
Ak poznáte výšku nákladov, ktoré idú na výrobu alebo predaj jednej jednotky tovaru, môžete vypočítať objem predaja, ktorý je potrebný na zakúpenie fixných nákladov. Pri výpočte nezabudnite, že trh predaja môže mať svoje vlastné obmedzenia, takže nie vždy budete schopní predať množstvo produktov, ktoré ste vytvorili, na určitej úrovni značiek.
Krok 3
Rôzne skupiny tovaru môžu mať rôzne úrovne značiek. Kvalitný, exkluzívny, zriedka zakúpený produkt zákazníkmi má teda zvyčajne veľkú rezervu. Prirážka za potraviny a spotrebný tovar by nemala byť vysoká.
Krok 4
Pri stanovovaní ceny sa musíte zamerať tiež na svojich konkurentov. Ak chcete predať viac, urobte svoju značku o niečo nižšiu. Nenechajte sa však príliš uniesť, pretože psychológia spotrebiteľov s vami môže hrať krutý žart, pretože prestanú kupovať vaše výrobky, spájajúc ich nízku cenu s nízkou kvalitou.
Krok 5
Do prirážky k tovaru by mala byť zahrnutá aj výška zliav pre stálych zákazníkov a náklady na rôzne akcie a stávky, rovnako by mali postupovať aj platitelia daní, ktoré sa počítajú v závislosti od objemu obratu.
