Dimenzovanie trhu je nevyhnutnosťou, ktorá manažmentu poskytuje objektívne hodnotenie situácie na trhu. Umožňuje vám vidieť príležitosti pre rozvoj podnikania, určiť miesto medzi konkurenciou, zvoliť nové oblasti činnosti, plánovať objemy výroby.
Inštrukcie
Krok 1
Upozorňujeme, že neexistuje žiadny univerzálny prístup k dimenzovaniu trhu. Veľkosť, objem a kapacita trhu sú navyše často zamieňané. Trhová kapacita je maximálny objem predaja, ktorý môžu všetky podniky dosiahnuť za dané časové obdobie. Veľkosť trhu je skutočný predaj produktu na určitom trhu za určité obdobie.
Krok 2
Na základe štrukturálnych charakteristík môžete určiť veľkosť trhu pre celú krajinu alebo región. V tomto prípade zohľadnite tieto ukazovatele: výroba výrobkov, objem vývozu a dovozu, zostatky v skladoch. Výpočet sa vykonáva na základe údajov štátnych štatistických úradov. Obchodník s vysokými analytickými schopnosťami môže týmto spôsobom odhadnúť veľkosť trhu.
Krok 3
Na odhad veľkosti trhu použite výrobnú metódu. Vyžaduje tiež štatistiku, ale je oveľa presnejšia, najmä ak je trh relatívne transparentný, obsluhuje ho málo účastníkov a vývoz a dovoz sú ľahko identifikovateľné. U nás medzi takéto trhy patrí trh so surovinami, automobilmi, investičná výstavba.
Krok 4
Veľkosť trhu môžete určiť podľa objemu spotreby. Je to však o niečo ťažšie ako hodnotiť trh z výrobnej stránky. Nie je na to dostatok štatistík, preto sa uchýlte k rôznym marketingovým prieskumom. Môžu to byť telefonické prieskumy, odborné posudky, osobné pohovory. Najčastejšie sa táto metóda používa na určenie veľkosti trhu s potravinami, kozmetikou a cigaretami.
Krok 5
Môžete tiež odhadnúť veľkosť trhu podľa objemu predaja pomocou auditu maloobchodu, prieskumu veľkoobchodných spoločností alebo odborných posudkov. Maloobchodný audit je založený na skutočnosti, že výrobok sa predáva iba prostredníctvom maloobchodnej siete (obchody, supermarkety, kiosky atď.). Určenie veľkosti trhu sa vykonáva súčtom všetkých objemov predaja vo všetkých predajniach. Pri rozhovoroch s veľkoobchodníkmi zistite objem a frekvenciu nákupov, preferencie druhov a značiek výrobkov atď. Predaj na trhu môžete odhadnúť, ak vezmete do úvahy závery odborníkov. Odborníkmi sú spravidla vedúci obchodných služieb, zástupcovia profesijných združení, novinári, analytici.
