Ak chcete z predaja získať čo najväčší zisk, musíte svoj sortiment správne spravovať. To je problém mnohých výrobcov. Aby ste dosiahli maximum, musíte venovať veľa času, pripraviť plány, naplánovať strategické kroky. To znamená, že je to tvrdá práca, ktorá si vyžaduje starostlivosť a čas. Správny prístup zabezpečí nielen maximálny zisk, ale aj minimálne náklady.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je optimalizácia. Niekoľkonásobne zvýši váš predaj a priláka nových zákazníkov. Okrem toho môžete zmeniť svoju stratégiu pre kupujúcich. Vymyslite nový prístup, originálnu stratégiu. Organizujte víkendové výpredaje a v určitých dňoch týždňa znižujte ceny určitých položiek. Napríklad v pondelok ponúka váš obchod dobrú zľavu na drahé čaje. Alebo vo štvrtok budete mať rybí deň. Pripravte sa opatrne na rôzne sviatky. Čím viac ponúk, tým viac druhov programov, tým viac bude mať spotrebiteľ záujem o váš produkt. Možno, aby ste zvýšili zisky, musíte analyzovať, aký produkt dobre predávate, po ktorom je vynikajúci dopyt. A zvyšok sa dá ľahko vybrať z pultu. Toto je tiež vhodný spôsob, ako zvýšiť svoju finančnú pozíciu. Keďže sa stane, že tovaru je veľa, neustále ho zväčšujete a zisk, ktorý bol na rovnakej úrovni, zostáva aj napriek veľkému sortimentu.
Ďalším dôležitým bodom je otázka obstarávania. Ak kompetentne a správne pristúpite k riešeniu problému, môžete pre seba získať malé výhody. Napríklad znížte nákupné náklady alebo náklady na dopravu. Musíte byť schopní vyjednávať a byť flexibilní vo všetkých zložitých a akútnych momentoch.
Nie všetky firmy a organizácie samozrejme prechádzajú optimalizáciou. Pretože toto je riziko, za ktoré môžete dobre zaplatiť a prísť o všetko, čo máte. Proces ovplyvňuje niekoľko faktorov. Totiž prílišné zameranie na dodávateľov, na reklamu a na rozsah procesu.
Namiesto počúvania želaní spotrebiteľov sa firma zameriava na konkrétneho dodávateľa. Z tohto dôvodu sa optimalizácia stáva neúčinnou a nepraktickou. Namiesto toho študujte dopyt po horúcich výrobkoch. A ak je to potrebné, zmeňte alebo nájdite ďalších troch nových dodávateľov.
Pokiaľ ide o reklamnú propagandu, dochádza k zbytočnej kontaminácii produktu všetkými druhmi akcií, zliav, zľavami a rôznymi ponukami. Alebo je aktívna reklama na jeden produkt na úkor iných produktov.
Čo sa týka veľkosti optimalizácie, tu je všetko jednoduché. Ak vedenie nedokázalo správne vypočítať všetky kroky, vopred predvídať určité nuansy alebo jednoducho nedokázalo zvládnuť organizáciu procesu, bude všetka práca vykonaná márne.
Úspešnú optimalizáciu zabezpečia tri oblasti:
- Orientácia na spotrebiteľa. Je potrebné brať do úvahy všetky jeho želania, sťažnosti, odporúčania. Mali by ste sa sústrediť na svoj kontingent
- Distribúcia kategórií produktov a správna organizácia od ďalšieho vývoja, implementácie
- Správny prístup k organizácii optimalizácie
