Ak uvažujete o tom, ako môžete zarobiť peniaze na svojom podnikaní, znamená to, že ste už začali podnikať, ale dosiahli ste určitý vývojový bod a nešli ste ďalej. Ak chcete zarobiť viac peňazí na podnikaní, je pre podnikateľa dôležité prilákať nových zákazníkov a rozvíjať tak nové smery v jeho podnikaní.
Inštrukcie
Krok 1
Zdrojom príjmu pre akékoľvek podnikanie, či už je to kaviareň, obchod alebo právnická firma, sú jeho klienti. Každý vie, že klienti sú svedomití a nie veľmi, viac či menej majetní, a podľa toho súhlasia s rôznymi balíčkami služieb. Hlavnou úlohou podnikateľa, ktorý si chce zarobiť peniaze, je zbaviť sa neserióznych klientov (oplatí sa venovať čas a úsilie tým, ktorí odkladajú platby alebo niekedy neplatia vôbec?) A prilákať klientov, ktorí sú svedomití a bohatí.
Krok 2
Ak chcete prilákať nových zákazníkov, potrebujete vedieť, čo potrebujú, o aké typy služieb majú záujem. Dôležitú úlohu tu zohrávajú obchodné väzby, ale iba spočiatku, pretože prostredníctvom známych môžete klienta získať, ale nie si ho udržať. Aby ste si ho udržali, je dôležité byť pre neho nevyhnutný. Najprv by ste sa teda mali rozhodnúť, kto bude pre vás svedomitým a bohatým klientom, a porozmýšľať, čo by ste mu mohli ponúknuť.
Krok 3
Na ilustráciu uvedieme príklad malej právnickej firmy, ktorá sa snaží dosiahnuť novú úroveň príjmu. Firma začala (ako mnohí) s lacnými konzultáciami pre jednotlivcov a malé právnické osoby, postupne si vypracovala špecializáciu - napríklad registráciu spoločností. To však neprináša veľké príjmy, navyše nádejní právnici z takejto firmy odídu, pretože už dávno ich nezaujímajú také jednoduché veci, ako je registrácia spoločností. Preto je potrebné hľadať ďalšie oblasti praxe, ktoré budú dôležité pre nádejnejších klientov a prinesú vyšší príjem. Advokátska kancelária, ktorá sa zaoberá registráciou spoločností, môže napríklad začať registrovať zahraničné spoločnosti, postupne sa venovať daňovému plánovaniu. To okamžite priláka nových zákazníkov.
Krok 4
Je dôležité si uvedomiť, že aby ste mohli diverzifikovať svoje aktivity a rozvíjať sa, musíte do nich najskôr investovať - materiálne aj ďalšie zdroje. Bez počiatočných investícií môžete zarobiť peniaze len zriedka. V prípade právnickej firmy budete musieť začať hľadať odborníkov, ktorí sa môžu úspešne orientovať novým smerom, možno minúť peniaze na potrebný softvér, nadviazať kontakty s inými firmami (registrátori spoločností v zahraničí atď.).
