Pre úspešné fungovanie klenotníctva je v prvom rade potrebná premyslená marketingová stratégia - trh so šperkami je veľmi špecifický a vyžaduje si podrobné preštudovanie. Navyše, na nákup predmetov z drahých kovov na začiatku budete potrebovať pôsobivé sumy a musíte byť na to vopred pripravení.
Je to nevyhnutné
- - priestory s rozlohou 10 metrov štvorcových;
- - obchodné vzťahy s niekoľkými veľkoobchodnými dodávateľmi šperkov;
- - sada obchodného vybavenia na predaj šperkov;
- - niekoľko obchodných konzultantov.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite s prípravou na otvorenie klenotníctva hľadaním miestnosti, na ktorú v tomto prípade neexistujú žiadne špeciálne požiadavky. Je samozrejme lepšie umiestniť klenotníctvo v centrálnej časti mesta, a nie v obytnej štvrti, stále sa však musíte pokúsiť ušetriť na nájme, pretože na nákup tovaru budete musieť minúť všetky dostupné finančné prostriedky. Vyžaduje sa malá plocha pre vybavenie klenotníctva, vyžaduje sa prístup do ulice a schopnosť vytvoriť veľkolepú vitrínu.
Krok 2
Začnite rokovania s veľkoobchodnými dodávateľmi šperkov - tovar si budete musieť zaobstarať prostredníctvom sprostredkovateľov, pokiaľ budete mať reputáciu malého a málo známeho klenotníctva. Môžete ísť priamo k výrobcovi zlatých alebo strieborných predmetov, ale výrobca nebude pracovať s začínajúcim hráčom bez platby vopred, to znamená s možnosťou vrátiť zbierku, ktorá vo vašom obchode zjavne „nepôjde“. Sprostredkovatelia, ktorí zvýšia svoje prirážky, umožňujú zaplatiť za zásielku tovaru až po jej úplnom alebo čiastočnom predaji - zatiaľ budú vašimi hlavnými partnermi.
Krok 3
Preskúmajte trh s vybavením obchodov vo vašej oblasti a nájdite špeciálnu ponuku maloobchodných šperkov a bižutérie. Spravidla sa takýto tovar zobrazuje na vitrínkach z osvetleného skla, ktoré sa používajú na vybavenie predajných priestorov klenotníckych obchodov. Osobitná pozornosť by sa mala venovať aj vybaveniu obchodu niekoľkými typmi alarmov a systémom panikových tlačidiel. Stála prítomnosť ozbrojeného strážcu je povinná aj pre maloobchod s klenotmi, preto je lepšie okamžite uzavrieť dohodu so súkromnou bezpečnostnou spoločnosťou.
Krok 4
Nájdite dvoch alebo troch po sebe nasledujúcich obchodných konzultantov, najlepšie so skúsenosťami v odbore, ktorý má k šperkom aspoň toľko (napríklad v maloobchode so šperkami). Predaj šperkov si vyžaduje určitú zručnosť a šikovnosť, preto ak sa zameriavate na vytvorenie „dlhodobého“projektu, je lepšie postarať sa o vlastný systém školenia personálu. Týmto sa z času na čas výrazne zjednoduší nábor pracovníkov a umožní sa vám prijímať mladých zamestnancov bez osobitného školenia.
