Suveníry sú vždy veľmi žiadané, najmä počas sviatkov. Predtým, ako začnete vyrábať suveníry, musíte vypracovať obchodný plán. To vám umožní posúdiť ziskovosť a vyhliadky tohto podnikania a tiež to pomôže pri získaní pôžičky od banky.
Ak je podnikateľský plán vytvorený na osobné použitie s cieľom pochopiť vyhliadky na výrobu suvenírov a posúdiť možný zisk, môžete použiť typickú štruktúru. Ak sa vypracúva podnikateľský plán na získanie bankového úveru na realizáciu investičného projektu, je potrebné sa oboznámiť s obsahovými požiadavkami, ktoré prezentuje obchodná organizácia. Každá banka má svoju vlastnú odporúčanú štruktúru obchodného plánu.
Typická štruktúra podnikateľského plánu obsahuje niekoľko častí.
Zhrnutie obchodného plánu
Táto časť tradične otvára akýkoľvek obchodný plán, je však napísaný na konci. Životopis obsahuje všeobecný opis výrobnej koncepcie, účel otvorenia tohto podniku a tiež najdôležitejšie finančné ukazovatele: finančné zdroje, návratnosť, ziskovosť.
V tejto časti je potrebné opísať vlastnosti vyrábaných suvenírov a ich výhody oproti ich náprotivkom na trhu. Musíte sa rozhodnúť, ktoré faktory zaručia úspech vášho podniku.
Táto časť môže obsahovať informácie o spoločenskom význame projektu. Napríklad pri otvorení podniku na výrobu suvenírov pomocou starodávnej technológie tradičnej pre tento región.
Charakteristika obchodu so suvenírmi
V tejto časti sa nachádza všeobecný popis obchodov so suvenírmi. Je tu popísaný navrhovaný sortiment výroby, ktorý je žiaduce rozdeliť do samostatných skupín. Napríklad obchodné suveníry, orientálne suveníry, národné suveníry, bytové dekorácie atď. Obchodný profil obsahuje aj informácie o cieľových skupinách spotrebiteľov a ich potenciálnom dopyte po výrobkoch.
Okrem toho sa vykonáva odôvodnenie zvolenej cenovej stratégie a spôsoby odlúčenia od konkurencie.
Analýza podnikateľského prostredia organizácie
V tejto časti je potrebné analyzovať stav trhu so suvenírmi. Jeho regionálne pokrytie bude závisieť od zemepisu predaja: plánujete predávať výhradne v Rusku alebo plánujete zaslať na zahraničné trhy.
Analýza podnikateľského prostredia by mala obsahovať také ukazovatele, ako je objem a dynamika trhu, faktory ovplyvňujúce jeho vývoj, charakteristiky spotrebiteľov a konkurenčné prostredie, strednodobé predpovede vývoja.
Stojí za to zhodnotiť dynamiku agregovaného trhu so suvenírmi aj jeho cieľový segment. Napríklad to, ako sa vyvíjal trh obchodných suvenírov v súvislosti s predajom suvenírov. Ak vykazoval dynamiku pod priemerom trhu, potom tento segment možno len ťažko považovať za perspektívny.
V tejto časti musíte definovať svojich konkurentov a určiť rozdelenie trhových podielov medzi nimi.
Na základe analýzy obchodného prostredia môžete predpovedať svoj vlastný podiel na trhu a podľa toho objem predaja.
Marketingový plán
Podnikateľský plán venuje osobitnú pozornosť marketingovému plánu. To by malo obsahovať stratégiu a taktiku marketingovej politiky spoločnosti, ktorá by mala vychádzať z spotrebiteľskej analýzy.
Výber marketingových komunikačných kanálov závisí od marketingovej politiky podniku. Ak sa zameriava na predaj suvenírov medzi veľkými veľkoobchodnými dodávateľmi, potom je vhodné propagovať tovar prostredníctvom špecializovaných výstav a konferencií, využívať technológiu priameho marketingu. Ak spoločnosť vyvíja svoje vlastné maloobchodné predajne suvenírov, potom sú vybrané kanály hromadnej komunikácie - médiá, internet.
Na základe vybraných komunikačných kanálov je naplánovaný a distribuovaný marketingový rozpočet.
Výrobný a organizačný plán
Výrobný plán popisuje vlastnosti zariadenia, ktoré sa plánuje použiť vo výrobnom procese, a to jeho náklady, výkon, spotreba energie a ďalšie charakteristiky, ktoré určujú fixné a variabilné náklady.
Ak máte v pláne vyrábať suveníry ručne, musíte si vypočítať spotrebu materiálov, ktoré budú tvoriť cenu suvenírov.
Organizačný plán obsahuje výrobnú štruktúru obchodnej organizácie. Popisuje hlavné oddelenia budúceho podniku a ich funkcie, koordináciu medzi oddeleniami, štruktúru riadenia, automatizáciu systému riadenia.
Finančný plán
V tejto časti sú vypočítané finančné ukazovatele, ktoré zodpovedajú kľúčové otázky týkajúce sa riadenia a investorov. Na základe výpočtov sa manažéri môžu dozvedieť o veľkosti potenciálneho zisku z výroby suvenírov a investorovi - o schopnosti dlžníka splácať dlh. Medzi analyzovanými ukazovateľmi sú čistý zisk, bod zvratu, doba návratnosti, miera návratnosti atď.
Výpočet je založený na predpokladaných nákladoch a pláne predaja. Počet nákladov zahŕňa skupinu fixných a variabilných nákladov. Ide o náklady na nákup zariadenia a nábytku, prenájom výrobného zariadenia, náklady na suroviny a polotovary, náklady na platy zamestnancov, elektrinu, odpisy atď.
Plán predaja je zostavený na základe predpokladaného podielu spoločnosti na trhu a výrobnej kapacity. Analyzuje sa hodnotovo (s prihliadnutím na predajnú cenu) a fyzicky.
Existujú špecializované programy, ktoré pomáhajú automatizovať všetky výpočty. Všetko, čo musíte urobiť, je nastaviť počiatočné parametre.
Spravidla sa analyzujú tri scenáre rozvoja podnikania - základný, optimistický a pesimistický. Obsahujú ukazovatele objemu predaja suvenírov pri plánovanom vývoji podnikateľského prostredia, ako aj pod vplyvom stimulačných alebo obmedzujúcich faktorov. Podnikateľský plán by mal obsahovať analýzu citlivosti ukazovateľov výkonnosti investičného projektu na základe rizík, ktoré s projektom súvisia.
