Efektívna cenová politika je základným prvkom úspešného podnikania. Správne maloobchodné ceny pomáhajú zabezpečiť požadovaný objem predaja a dosiahnuť úroveň ziskovosti.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr určte, akú cenu považuje kupujúci za vhodnú pre produkt, ktorý je predmetom štúdie. V takom prípade zvážte nielen rovnaké výrobky, ale aj výrobky, ktoré sú vašimi analógmi. Zhromaždite všetky dostupné informácie o cenách a analyzujte ich. Ak sa obrátite na výrobky a služby na priemyselné a technické účely, môžu vás stretnúť ťažkosti, pretože v takom prípade môžu byť skutočné ceny a tarify vyššie alebo nižšie ako katalógová cena a vo väčšine prípadov o nich nebudete vedieť.
Krok 2
Zapíšte si všetky parametre, ktoré odlišujú váš produkt od podobných a alternatívnych produktov. Zahrňte položky ako hlavný majetok, spoľahlivosť, ďalšie vlastnosti, náklady na údržbu a uvedenie do prevádzky. Vykonajte porovnávacie hodnotenie hodnôt týchto parametrov pre rôzne výrobky a nájdite rozdiel s vašimi. Budete teda analyzovať, ako kvalitný je váš produkt, a zdôrazníte jeho hlavné výhody a nevýhody.
Krok 3
Nájdite hodnotu rozdielov v parametroch vášho a alternatívnych spotrebných výrobkov. Ak produkt nemá pre človeka žiadnu hodnotu, nekúpi si ho. Pre každú nehnuteľnosť budú výhody pre kupujúceho odlišné. Zvážte, či je vaše cieľové publikum pripravené zaplatiť viac peňazí za vylepšené parametre, a ak áno, o koľko viac. Vždy existuje nebezpečenstvo, že niektorých vašich potenciálnych alebo existujúcich kupujúcich prilákajú znížené ceny konkurencie za tovar nižšej kvality. Prostredníctvom tohto výskumu zistíte, aké cenné sú výhody tohto produktu pre spotrebiteľov.
Krok 4
Pridajte k cene alternatívneho produktu hodnotu, ktorá sa od neho odlišuje. Získate teda úroveň ekonomickej hodnoty vašich výrobkov, to znamená, že zistíte, koľko sú spotrebitelia ochotní zaplatiť za váš výrobok vzhľadom na jeho jedinečné vlastnosti. Pri výpočte ceny produktu sa zamerajte na tento ukazovateľ. V závislosti od vašich cieľov, zámerov a stratégie môžu byť náklady na produkt vyššie alebo nižšie ako ekonomická hodnota.
