Dnešný rozpočet predaja je určujúcim dokumentom finančného plánovania každého obchodného alebo výrobného podniku. Ťažkosti s jeho definíciou spočívajú v tom, že je potrebné zohľadniť tak požiadavky trhu, ako aj záujmy výrobcu (predajcu). Zároveň je často potrebné plánovať pri nedostatku dostatočných údajov.
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte si oblasť podnikania. Za týmto účelom zostavte rozpočet predaja buď podľa produktov (služieb), alebo podľa zákazníkov (v rámci zmlúv). Takto definujete svoje príjmové položky. Lepšie je plánovať rozpočet dvoma smermi súčasne, ak to umožňuje váš plánovací a analytický servisný personál.
Krok 2
Naplánujte si ročný predaj (po mesiacoch). Vypracovať takýto plán buď „na základe dosiahnutého“- podľa výsledkov minulých rokov, upravených o budúcnosť, alebo podľa výsledkov marketingového výskumu a prognóz.
Krok 3
Určte objem predaja v hodnotovom vyjadrení. Porovnajte úroveň prílevu kapitálu s plánovanými nákladmi a ziskami.
Krok 4
Určite typ a úroveň zliav. Zadajte tieto informácie do svojho plánu. Upravte úrovne predaja a očakávané zisky. Pri uplatňovaní systému zliav by sa zisk nemal veľmi znižovať, pretože plánované zníženie hodnoty by malo viesť k zvýšeniu objemu predaja. Analyzujte vplyv zliav na predaj v predchádzajúcich obdobiach. Tieto informácie zohľadnite pri zostavovaní rozpočtu.
Krok 5
Budujte mesačnú rovnováhu produktov vo výrobe, na sklade a v tržbách. Použite na to vzorec: celkový predaj = zvyšok výrobkov na sklade na začiatku obdobia + výroba výrobkov za dané obdobie - zvyšok výrobkov na konci obdobia. Rovnakým spôsobom môžete vypočítať objem výroby: objem výroby = objem predaja - zostatok výrobkov na sklade na začiatku obdobia + zostatok výrobkov na sklade na konci obdobia. Pri plánovaní bilancie výrobkov na sklade berte do úvahy priemernú dobu dodania tovaru spotrebiteľovi a bezpečnostný sklad (počíta sa na základe priemerného času dodania spotrebiteľovi, výroby a príjmu potrebných surovín)).
