Pred investovaním do akéhokoľvek podnikateľského nápadu je dôležité určiť jeho potenciál a vyhliadky na trhu. Z tohto dôvodu je potrebné vziať do úvahy množstvo dôležitých parametrov a kritérií.
Prečo je potrebné určiť potenciál podnikateľského nápadu
Otvorenie nového podnikania alebo rozšírenie rozsahu existujúceho by sa malo začať posúdením potenciálu podnikateľského nápadu. Toto by sa malo robiť nielen preto, aby ste banke alebo potenciálnemu investorovi poskytli obchodný plán, ale v prvom rade sami pre seba. Kompetentné plánovanie a predpovedanie je koniec koncov jedným z kľúčov k úspešnému podnikaniu.
Potenciál podnikateľského nápadu je predvídateľné hodnotenie maximálneho produkčného a spotrebiteľského potenciálu trhu.
V hre je často veľa peňazí, a aby ste nielen nestratili, ale aj zvýšili svoj kapitál, je dôležité komplexne určiť potenciál podnikateľského nápadu. A ak je podnik otvorený pre úvery alebo požičané peniaze, je zodpovednosť ešte väčšia, pretože v prípade neúspešnej investície bude treba podnik urgentne uzavrieť a dlh zostane.
Kritériá na posúdenie potenciálu podnikateľského nápadu
Môže sa pokojne stať, že sa vám myšlienka, ktorá vznikla, zdá byť celkom zaujímavá a nádejná, ale v skutočnosti nebude medzi spotrebiteľmi veľmi žiadaná. Každý začínajúci podnikateľ by sa preto mal na svoju myšlienku pozrieť zvonku a odpovedať na niekoľko dôležitých otázok:
- aký problém vyrieši váš produkt, kto je cieľovým spotrebiteľom, je pre nich tento problém skutočne dôležitý a je potrebné, aby vaša ponuka bola na trhu;
- aký je dopyt po produktoch, ktoré ponúkate, a či má predpoklady pre potenciálny rast;
- či je výroba vášho produktu ekonomicky životaschopná a či môže priniesť značné príjmy.
Potenciál podnikateľského nápadu je predvídateľné hodnotenie maximálneho produkčného a spotrebiteľského potenciálu trhu.
Ak odpovede na tieto otázky neboli ťažké, môžete sa k hodnoteniu podnikateľského nápadu priblížiť podrobnejšie.
Hlavným kritériom na posúdenie potenciálu nápadu je samozrejme jeho ziskovosť. Preto je dôležité vyhodnotiť také parametre ako objem predaja, projektovaná ziskovosť, doby návratnosti. Pre posúdenie potenciálneho príjmu je potrebné porozumieť súčasnému celkovému objemu trhu a jeho dynamike (tržby rastú alebo klesajú), ako aj pokúsiť sa predpovedať svoj vlastný podiel na trhu na základe výrobnej kapacity alebo konkurenčných výhod daného produktu (služby).. Ak je táto myšlienka pre Rusko inovatívna, môžete sa pokúsiť zhodnotiť jej vyhliadky na základe analýzy svetového trhu.
Na vyhodnotenie vyhliadok trhu stojí za to porovnať skutočný objem spotreby a jej potenciálnu kapacitu.
Potenciál trhu sa líši od skutočnej spotreby (objem trhu), jedná sa o hornú hranicu predaja, ktorá sa dosahuje za priaznivých podmienok.
Je tiež dôležité pochopiť svoje vlastné výhody vo vzťahu k podobným produktom a konkurencii. Musíte vypracovať jedinečnú ponuku produktu, ktorá stručne sformuluje konkurenčné postavenie, charakteristické vlastnosti produktu a jeho jedinečnosť v očiach spotrebiteľov. Optimálne je zvoliť si nenasýtené medzery na trhu.
Nakoniec stojí za to rozhodnúť o predpovedaných ukazovateľoch spotreby, berúc do úvahy komplex ovplyvňujúcich faktorov. To sa dá urobiť buď na základe predchádzajúcej dynamiky, alebo pomocou odborných hodnotení.
