Trh s kozmetikou sa dnes rýchlo a dynamicky rozvíja. Neustále inovácie a nové kolekcie vytvárajú vysoko konkurenčné prostredie. Správna organizácia predaja kozmetiky môže výrazne zvýšiť váš príjem.
Je to nevyhnutné
- - stojany so správnym rozložením;
- - ladenie logistiky;
- - vzorky a darčeky.
Inštrukcie
Krok 1
Aktívne využívajte princípy obchodovania. Podľa marketingových pracovníkov môže správne rozloženie zvýšiť predaj až o 30%. Známe kozmetické značky spravidla poskytujú svoje vlastné stojany s dekoratívnou kozmetikou, kde je umiestnenie testerov premyslené do najmenších detailov. Ak ktorákoľvek značka takýto stojan nemá, použite podobný princíp. Novú kozmetiku, ako aj tie výrobky, ktoré by ste chceli predať rýchlejšie, umiestnite na police v úrovni očí. Odložte veľké kontajnery s obľúbeným tovarom: kupujúci sa za ne stále ohýba.
Krok 2
Trh s kozmetikou sa vyznačuje rýchlym vývojom a neustálym výskytom nových výrobkov. Starostlivo sledujte meniace sa zbierky. Nadviazajte efektívnu obojsmernú komunikáciu s dodávateľmi, aby ste mali na vrchole nadchádzajúcich výnosov ešte predtým, ako je produkt oficiálne uvedený na trh. Predobjednajte si a predvídajte dopyt. Po príchode do obchodu pre nový produkt si zákazníci môžu kúpiť niektoré zo svojich obvyklých produktov.
Krok 3
Dohodnite si propagačné akcie. Väčšina kozmetických reťazcov v posledných rokoch praktizuje dlhodobé propagačné akcie zamerané na zabezpečenie toho, aby klient nakupoval pravidelne a za pôsobivú sumu. Zamerajte sa na krátkodobé činnosti. Rozdávajte vzorky jedla, majte bezplatné dni líčenia a venujte malé darčeky za určitú sumu šeku.
Krok 4
Odlaďte svoj logistický systém. Spravujte inventár a predvídajte predaj výrobkov. Ak je na predajnej ploche tester kozmetiky, ale samotný produkt nie je na sklade, bude kupujúci veľmi sklamaný.
