Obchod je riskantný proces, ktorý prináša veľa pozitívnych aj negatívnych aspektov súčasne. Aj spoločnosť, ktorá prežíva vážne ťažkosti a straty, sa zakladateľovi (vlastníkovi) stále môže javiť ako jeho vlastné dieťa. Predaj podniku však niekedy môže zachrániť tvorcu a zostať nad vodou, iba ak dôjde k zmene majiteľa. Ako predáte spoločnosť?
Inštrukcie
Krok 1
Nakreslite portrét potenciálnych kupcov. Kto môže mať prospech z vašej spoločnosti? Pamätajte, že pre podnikateľa tretej strany môže byť jednoduchšie zamestnať zamestnancov sám a vytvoriť systém od nuly, ako preškoliť svojich zamestnancov a vniesť do spoločnosti jej podnikovú štruktúru. Popremýšľajte, ako môže potenciálny klient získať pridanú hodnotu na úkor vašej firmy.
Krok 2
Potrebujete získať spätnú väzbu od partnerov, zákazníkov. Ak sa vám podarí potvrdiť reputáciu spoločnosti, predaj môže prebehnúť oveľa rýchlejšie a priniesť maximálny zisk.
Krok 3
Povedzte svojim zamestnancom, že ste sa rozhodli predať spoločnosť. Poctivosť vás po rozchode zahreje. Možno sa tí najlepší špecialisti rozhodnú pokračovať v spolupráci s vami a prejsť na váš nový projekt krátko po predaji firmy.
Krok 4
Nájdite potenciálnych kupcov. Dajú sa vyhľadať prostredníctvom tradičných zdrojov (reklama v špecializovaných časopisoch, inzeráty na predaj), ako aj na konferenciách a konferenciách investorov. Mnoho potenciálnych kupcov sa objavuje na stretnutiach štátnych mládežníckych fondov.
Krok 5
Ak nájdete niekoho, kto potrebuje vašu spoločnosť, musíte mu odovzdať hlavné posolstvo. Ako presne bude môcť zarobiť, aký príjem ste už dostali, kto pre vás pracuje. To všetko spolu s reputáciou spoločnosti a vašimi kontaktmi môže viesť k predaju. Mali by ste mať odpovede na všetky otázky vrátane dôvodov predaja. Integrita je tu najdôležitejšia - aj stratové podnikanie môže mať veľkú hodnotu vďaka dobre premyslenej štruktúre a klientskej základni. Všetky vaše slová budú skontrolované viackrát - pretože riziká pri kúpe podniku sú veľké.
