Trh nákladnej dopravy sa dnes vyznačuje vysokou konkurenciou a znateľným zvýšením dopytu počas hlavnej sezóny. Napriek skutočnosti, že existuje veľa spoločností poskytujúcich služby nákladnej dopravy, novootvorená spoločnosť si stále môže nájsť svoje miesto. Vynikajúca kvalita služieb, konkurenčné ceny a kompetentný prístup k hľadaniu a udržaniu nových zákazníkov sú hlavnými faktormi úspešnej práce takejto spoločnosti.
Je to nevyhnutné
- - internet;
- - databáza;
- - hlavičkový papier.
Inštrukcie
Krok 1
Nájdite akýkoľvek hlavný adresár alebo elektronickú databázu spoločností, ktoré môžu potrebovať služby nákladnej dopravy. Vyberte si zo spoločností, s ktorými plánujete kontaktovať. O každom z nich urobte krátku referenciu, aby ste získali jasnejšiu predstavu o špecifikách práce.
Krok 2
Vytvorte jeden alebo viac jedinečných návrhov, ktoré vašu spoločnosť odlíšia od konkurencie. Napríklad vytvoriť systém zliav pre bežných zákazníkov alebo zaviesť bezplatnú službu načítania.
Krok 3
Vytvorte vzorový obchodný návrh na hlavičkovom papieri. Stručne a stručne uveďte podstatu odvolania, uveďte hlavné tarify a typy nákladnej dopravy, ktoré vykonávate. Nezabudnite do textu zahrnúť svoje hlavné konkurenčné výhody.
Krok 4
Odošlite cenovú ponuku vybraným firmám. Po určitom čase zavolajte každej spoločnosti a skontrolujte, či bolo doručené vaše odvolanie. V krátkom rozhovore pochopíte, či spoločnosť skutočne potrebuje vaše služby. Pokúste sa konverzáciu usporiadať tak, aby zaujala klienta a dokázala si neskôr znova pripomenúť.
Krok 5
Analyzujte trh s tematickými médiami vo vašej lokalite. Pokúste sa inzerovať svoje služby v najsľubnejších médiách. Napríklad v malom meste sú reklamy v populárnych novinách relevantnejšie pre súkromnú nákladnú dopravu ako reklamy v rozsiahlej obchodnej publikácii.
Krok 6
Vytvorte web firemnej vizitky. Umiestnite na ňu informácie o druhoch prepravy, ktoré máte k dispozícii, o tarifách a druhoch vykonaných prác. Vykonajte funkciu online objednávania služieb prepravy nákladu. Potenciálni zákazníci tak budú môcť využiť vaše ponuky oveľa rýchlejšie.
