V priebehu rokov si skúsení právnici vytvorili určitú základňu klientov. Často však potrebujú aj nových klientov. Všeobecne platí, že právnik zriedka poskytuje služby obmedzenému okruhu klientov - reputácia a úroveň znalostí právnych predpisov sú pre špecialistu na tento profil oveľa dôležitejšie.
Je to nevyhnutné
- - marketingová stratégia;
- - obchodné kontakty s kolegami.
Inštrukcie
Krok 1
Vypracovať marketingovú stratégiu. Právnici často uverejňujú inzeráty na poskytovanie služieb v novinách, časopisoch a na internete. Vytvorenie efektívnej reklamy je samostatná úloha, ktorá si vyžaduje podrobný prístup. Skúste si prečítať podobné inzeráty od svojich kolegov a vytvorte zoznam dizertačných prác s informáciami, ktoré by sa mali v reklame zobraziť.
Krok 2
Samotný výber publikácie závisí od cieľovej skupiny. Advokáti v oblasti hospodárskej kriminality a rozvodoví právnici pochopiteľne zriedka zverejňujú svoje služby v tej istej publikácii.
Krok 3
Objednajte si dávku propagačných vizitiek. Mali by sa líšiť od osobných. Na zadnej strane preukazu by teda mali byť uvedené informácie o právnikovi: pracovné skúsenosti, dátum prijatia osvedčenia atď.
Krok 4
Požiadajte svojich kolegov, aby vás odporučili svojim klientom, ak potrebujú váš profil alebo ak je kolega zaneprázdnený prácou na iných prípadoch. Na druhej strane ubezpečte svojho právnika, že urobíte to isté. Dajte sériu svojich vizitiek v kancelárii svojho kolegu. Rovnaké vizitky odovzdajte všetkým klientom, ako aj potenciálnym klientom, ktorí sa bez rozhodnutia najať právnika obmedzili na úvodnú konzultáciu.
Krok 5
Analyzujte nasýtenie trhu právnych služieb vo vašom priemysle v konkrétnom regióne. Nedostatočný tok zákazníkov môže byť spôsobený skutočnosťou, že trh je presýtený špecialistami, ktorým sa s dlhoročnými skúsenosťami podarilo vytvoriť husté zákaznícke publikum.
Krok 6
V takýchto prípadoch by ste mali zvážiť presun do iného regiónu. Najlepšie je zvoliť oblasť s vysokými príjmami. Uveďte zoznam potenciálnych oblastí na premiestnenie a pokúste sa kontaktovať miestne advokátske komory. Kolegovia môžu zdieľať štatistické informácie a situáciu v oblasti právnych služieb v regióne.
