Štúdium ponuky a dopytu umožňuje kupujúcemu kúpiť produkt za najnižšiu cenu, ktorá sa dá vytvoriť pod vplyvom rôznych faktorov, a predajcovi predať svoj produkt s najväčším prínosom.
Je mimoriadne dôležité, aby ste aspoň minimálne rozumeli tomu, čo je ponuka a dopyt. Ak viete, ako sa môžu správať, v závislosti od rôznych situácií, ktoré sa vyvinuli, môžete ľahko kúpiť alebo predať tovar za najvýhodnejšie ceny pre vás.
Koncept ponuky a dopytu
Požiadavky a očakávania kupujúcich vytvárajú cenovú politiku na trhu. Takto je stanovená taká cena za tovar, ktorá vyhovuje kupujúcemu aj predávajúcemu (každý má svoj vlastný prospech).
Dopyt je potreba tovaru za prevládajúce ceny a peňažné príjmy. Ponuka predstavuje počet položiek, ktoré sú k dispozícii na predaj za danú cenu. Všetci sme teda každý deň ovplyvňovaní ponukou a dopytom.
Zoberme si ako príklad automobilový trh. Teraz je presýtenie, t.j. ponuka je mnohonásobne vyššia ako dopyt. Ak je na predaj veľké množstvo produktu, je pravdepodobné, že sa bude predávať za nižšiu cenu. Na trhu s ojazdenými vozidlami preto existuje klesajúci cenový trend. Existuje veľa podobného tovaru (napríklad automobily v cenovom rozpätí 300-600 tisíc rubľov) a za účelom predaja ojazdeného automobilu (t. J. Nájsť dopyt po ich ponuke) začne predávajúci znižovať cenu.
Kupujúci a predávajúci zastupujú svoje záujmy prostredníctvom ponuky a dopytu. Ak viete, ako tieto kategórie interagujú, môžete vždy nájsť výhody predaja aj nákupu.
Túto situáciu možno vysledovať na trhu s novými automobilmi, ale v oveľa menšej miere. Na udržanie predaja uskutočňujú predajcovia propagačné akcie a poskytujú kupujúcim zľavy.
Faktory ovplyvňujúce ponuku a dopyt
Čo ovplyvňuje požiadavky kupujúcich:
1) Reklama.
2) Módne trendy. Napríklad automobil dnes nie je iba dopravným prostriedkom, ale je aj akýmsi ukazovateľom spoločenskej príslušnosti majiteľa a musí zodpovedať módnym trendom. Niet divu, že automobilky začali venovať väčšiu pozornosť dizajnu.
3) Dostupnosť tovaru.
4) Výška príjmu spotrebiteľa. Rovnaký trh s automobilmi sa v súčasnosti vyvíja v dôsledku rastu platobnej schopnosti obyvateľstva a veľkého množstva ponúk bankových úverov. Väčšina automobilov je požičaných.
5) Užitočnosť produktu.
6) Ceny vymeniteľného tovaru. Kupujúci má vždy na výber, ktorý produkt si kúpi. A táto voľba je založená na tom, čo je pre človeka prvoradé - kvalita alebo cena.
7) Počet spotrebiteľov.
8) Sezónnosť (napr. Letné a zimné pneumatiky).
Čo môže ovplyvniť ponuku:
1) Ceny surovín a spotrebného materiálu. Súhlaste s tým, že ak si výrobca nájde dodávateľa, ktorý mu z dôvodu nákupu veľkého množstva poskytne zľavu, bude mať konečná cena výrobku cenovú lištu nižšiu ako u konkurencie. Preto bude ziskové vyrobiť viac tohto produktu. Rast cien zdrojov, zvyšovanie nákladov na tovar, znižovanie jeho ponuky, pretože pre predajcu sa stáva nerentabilným v dôsledku zníženia marže a v priamom dôsledku vedie k zníženiu ziskov.
Podrobná štúdia faktorov životného prostredia umožňuje robiť presné predpovede správania sa ponuky a dopytu a podporuje vývoj nových technológií a tovaru.
2) Dane a dotácie. Vysoké dane znižujú chuť vyrábať a rôzne stimuly a dotácie môžu stimulovať rast ponuky.
3) Počet výrobcov. Čím viac ich je, tým vyššia je konkurencia a väčšia ponuka.
4) Ceny súvisiaceho tovaru.
Na základe štúdie ponuky a dopytu sa vytvárajú prognózy. Ak vezmete do úvahy všetky faktory, ktoré ovplyvňujú súčasnú situáciu, pri predaji alebo kúpe produktu budete vždy víťazom. Jednoduchá pravda je, že množstvo dopytu klesá so zvyšujúcou sa cenou produktu, zatiaľ čo ponuka má naopak opačnú tendenciu.
Štúdium ponuky a dopytu dáva výrobcovi odpoveď na otázku: čo, v akom množstve a za akú cenu vyrobiť, aby dosiahol maximálny zisk?
