Ako určiť, ktorý produkt je najlepšie ponúknuť zákazníkom? Kľúčom k odpovedi na túto otázku je pochopenie toho, ako sa produkt chová na trhu.
Koncept životného cyklu produktu je pojem, ktorým marketingoví pracovníci popisujú všetky fázy produktu na trhu, od vstupu na trh až po odchod z trhu. Berie do úvahy samotný produkt, jeho vlastnosti, ako aj správanie konkurencie a spotrebiteľov.
Samotný koncept zostáva klasický a v priebehu rokov nezastaráva. Aký je dôvod? Hlavný dôvod: životný cyklus produktu sa neustále skracuje. Predtým sa šijací stroj používal dlho, zdedilo sa to, ale teraz sú niektoré výrobky nahradené inými a každý rok sa objavujú nové modely stroja. Obchodníci sa snažia pochopiť, prečo sa to deje, a snažia sa určiť, ako a čím nahradiť produkt tak, aby sa stal populárnym a požadovaným vzhľadom na situáciu, ktorá sa okolo produktu vyvinie.
Tento koncept je tiež veľmi užitočný pri plánovaní. Je veľmi dôležité, aby spoločnosť pochopila, koľko toho alebo toho produktu môže byť na pultoch obchodov, či je čas zmeniť sortiment a za čo ho zmeniť.
Koncept identifikuje niekoľko fáz života produktu:
· Implementácia.
· Štádium rastu.
· Tržná vyspelosť.
· Úpadok.
Pre obchodníkov je plánovanie dôležité pre objem predaja, ktorý sa mení, a pre zisk, ktorý produkt prináša. V prvej fáze môže byť zisk negatívny: spoločnosť investuje s cieľom vytvoriť produkt, uviesť ho na trh, propagovať ho a vytvoriť obchodnú sieť. Spočiatku sú všetky tieto náklady väčšie ako zisk, ktorý predaj produktu prináša. Neskôr, keď prejde bod zvratu, produkt vráti náklady vzniknuté spoločnosti a potom začne vytvárať zisk.
Produkt prináša maximálny zisk vo fáze zrelosti: produkt je v súčasnosti dobre známy, nevyžaduje si ďalšie náklady na reklamu a spotrebitelia sú ochotní si ho kúpiť. Ďalšou etapou je fáza recesie. V určitom čase poklesne predaj a ďalší produkt sa stane atraktívnejším. Je dôležité, aby spoločnosť pochopila, v akom okamihu by mal byť výrobok stiahnutý z trhu a nahradený iným modelom alebo iným produktom.
Dôležitou charakteristikou produktu na trhu je správanie konkurencie, ako aj ich počet. Rastúci produkt má viac konkurencie, v štádiu recesie je konkurencie menej, ale produkt pre nich stráca.
Pochopením pravidelnosti životného cyklu produktu budete môcť úspešnejšie plánovať prácu svojej spoločnosti, čo znamená, že sa stanete úspešnejšími.
