Všetko, čo človek rieši, má svoju cenu. Či už ide o produkt, službu alebo abstraktnejšie pojmy: život, šťastie, mier atď. Z ekonomického hľadiska je cena peňažným vyjadrením hodnoty produktu. Ale z čoho sa vyrába?
Podstata tvorby cien
Hlavným faktorom tvorby cien sú náklady a dopyt. V ekonómii sa cena nazýva cena výroby a predaja výrobkov v hotovosti. Hlavné náklady sú rozdelené na skutočné a plánované.
Plánované náklady zahŕňajú potrebné náklady na úrovni technológie a organizácie výroby. Jedná sa o použitie vybavenia, spotreba materiálov, spotreba energie, mzdové náklady.
Skutočné náklady zahŕňajú náklady spojené s manipuláciou s položkou, organizáciou práce a riadením výrobného procesu. Do určenia ceny sú zahrnuté aj ďalšie náklady: dane, splátky pôžičky, náklady na školenie, služobné cesty, poplatky za prenájom, príspevky do fondu, odpisy nehmotného majetku, platby poistného.
Okrem výrobných nákladov ovplyvňuje výrobnú časť aj nevýrobný komerčný faktor. Tieto druhy nákladov určujú veľkoobchodnú cenu tovaru. Na jeho základe sa vytvorí predajná cena, ktorá zohľadňuje daň z pridanej hodnoty (DPH) a spotrebná daň (z tovaru podliehajúceho spotrebnej dani).
Maloobchodná cena je konečná predajná cena priamo spotrebiteľovi, berúc do úvahy marže vrátane nákladov obchodných spoločností a DPH za obchodné služby.
Psychológia tvorby cien
Cena a množstvo predaného tovaru je určené dopytom. Zákon dopytu predpokladá, že cena je hlavnou premennou pre množstvo predaného tovaru. Viac tovaru sa nakupuje za nižšie ceny a menej za vyššie ceny. Ale táto premenná by bola v pokoji, ak by skutočnosť počtu predajov nebola ovplyvnená inými premennými: rozpočet a vkus kupujúceho, ceny konkurencie, sezónnosť, úsilie v reklame.
Existuje tiež veľa rôznych zliav a akcií. Ale stanovenie dopytu po produkte porovnaním cien kupujúcim má zložitú štruktúru. Po obnovení ceny dôjde k hranici, po prekročení ktorej nedôjde k výraznému zvýšeniu predaja. Pri štúdiu psychológie cenového správania sa preto nehovorí o bodovej cene, ale o cenovom rozpätí.
K porušeniu zákona o dopyte často dochádza v segmentoch trhu vyššej kategórie. Nie je neobvyklé, že tu existuje vysoký objem predaja za vyššie ceny. Je to spôsobené prestížou a udržiavaním ich vlastného imidžu. Značka má výrazný vplyv na cenu produktu. Nákup za značkové ceny výrazne zvyšuje tržby. A ako už vieme, úroveň predaja určuje objem predaja.
