Rozbehli ste vlastné podnikanie. Zaregistrovali sme spoločnosť, začali sme vyrábať produkt alebo poskytovať službu. Ďalším stupňom na vašom vývoji je reklama. Bez toho nebude o vašom produkte nikto vedieť, musíte sa vyhlásiť.
Inštrukcie
Krok 1
Cieľová skupina.
Ak chcete inzerovať svoj výrobok alebo službu, rozhodnite sa pre svoju cieľovú skupinu. Koho chcete prilákať? Predstavte si podrobne potenciálneho kupujúceho - aké je pohlavie a vek, aké je jeho vzdelanie a úroveň príjmu, z akých zdrojov získava informácie, jazdí vlastným autom alebo má radšej verejnú dopravu? Mali by ste nielen identifikovať svojho zákazníka, ale aj pochopiť, ako sa cíti, ako myslí, čo je pre neho hlavným motívom? Naučte sa predvídať jeho túžby, predvídať príležitosti. Čím presnejšie vypočítate cieľové publikum, tým menej peňazí miniete za reklamnú kampaň a tým vyššia bude jej efektivita.
Krok 2
Komunikačný kanál.
Po zistení, kto je vaša cieľová skupina, vykonajte monitorovanie - kde ľudia získajú informácie, ktoré ich nabádajú k nákupu? Možno sú to ženy v domácnosti, ktoré sledujú televíziu cez deň, alebo podnikatelia, potom je lepšie zvoliť špičku - od 7 do 9 ráno alebo od 19 do 23 večer. Možno sú to motoristi, ktorí počúvajú rádio na ceste? Alebo mladí ľudia, ktorí čítajú recenzie produktov na fórach a webových stránkach? Možno sú vašou cieľovou skupinou rodinní ľudia, ktorí chodia raz do týždňa do veľkého hypermarketu s potravinami a s radosťou sa zúčastňujú propagačných akcií? Určte svoj komunikačný kanál.
Krok 3
Reklamný obsah.
Hlavným stimulom pre nákup vždy bol a zostáva zaujímavý reklamný obsah. Ak je reklama krásna, neobvyklá, zaujímavá, propaguje sa. Či už ide o video na internete, propagáciu na ulici alebo v maloobchode, zľavy na zvýšenie lojality zákazníkov. Okrem toho musí byť váš produkt alebo služba skutočne dobrej kvality. Predpokladajme, že niekto kúpil to, čo vyprodukujete, páčilo sa mu to a odporučil to ďalším 10 známym a tým ďalším 10. Alebo osoba, ktorá má populárny blog, vyskúšala váš produkt a bol veľmi potešený, píše o tom vo svojom blogu a keďže pre mnohých svojich čitateľov je názorovým vodcom, chcú si tiež kúpiť podobný produkt.
Krok 4
Definovanie cieľov.
Reklama sa vykonáva nielen za účelom zvýšenia predaja. Rozhodnite sa o svojom skutočnom cieli - získanie podielu na trhu, zvýšenie predaja, odtrhnutie sa od konkurencie, uvedenie nového produktu na trh, sezónny predaj. Pre jednu reklamnú kampaň nikdy nestanovte viac ako jeden cieľ. Podľa svojho cieľa naplánujte svoju spoločnosť, ponúknite ďalšie služby alebo výhody, aby ste sa odlíšili od konkurencie a získali dôveru zákazníkov, usporiadajte ochutnávky a odbery vzoriek, ak uvádzate na trh nový produkt, pohrajte sa s cenou, ak chcete dobyť začať s predajom skôr.
