Ak chcete zvýšiť predaj v obchode, môžete postupovať jedným z nasledujúcich spôsobov. Zarobte vyššiu priemernú sumu nákupu alebo prilákajte viac kupujúcich. A v skutočnosti a v inom prípade bude krivka predaja určite stúpať.
Je to nevyhnutné
- - správa o predaji
- - telefónne číslo pre kontakt s dodávateľmi
- - školenie predajcov
- - pr-kampaň
- - mediálny plán
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte správy o predaji za posledné 3 - 4 mesiace. Určite sa nájdu polohy, ktoré majú „mŕtvu váhu“. Ak ich máte na implementáciu, dohodnite sa s dodávateľom na ich vrátení alebo výmene za podobné modely, ktoré ste však rýchlo implementovali. Dodávatelia sú spravidla ochotní nadviazať dialóg s obchodmi, pretože záujem o partnerstvá. Ak je produkt, ktorý je zmrazený, majetkom obchodu, to znamená, že bol zakúpený s platbou po splatnosti alebo s odloženou platbou, ale termíny už uplynuli a peniaze za to boli zaplatené, je načase vyvinúť propagáciu jeho skorý predaj.
Kľúčom k dobrému obratu je, že výrobky v obchode sa musia každé tri mesiace kompletne obnovovať. To platí najmä pre malé obchody v pešej vzdialenosti, ktoré väčšinou navštevujú pravidelní zákazníci. Výnimkou sú obchody, ktoré predávajú objemný tovar vysokej hodnoty. Pre nich je toto obdobie približne šesť mesiacov.
Krok 2
Skontrolujte službu. Uskutočňujte predajné školenia s predajcami - možno vo vašom obchode nedôjde k zvýšeniu predaja z dôvodu, že predajcovia nevedia, ako predávať? Ako „dobrý človek“- nie profesia, priateľský zamestnanec pri pulte ešte nie je predajcom. Možno by zamestnanci obchodu radi zvýšili priemerný šek, ale nevedia ako.
Najmite si úspešného obchodného kouča, ktorý predajcom pomôže osvojiť si predajné zručnosti. Prevedie ich tréningovým systémom, ktorý tréneri nazývajú „ZUN“(Znalosti - Schopnosti - Zručnosti). Inými slovami, obchodný kouč vám povie, ako predávať; vám ukáže ako; vypracuje prax predaja, ktorá je nevyhnutná na zvýšenie tržieb v obchode.
Krok 3
Vytvorte reklamnú alebo PR kampaň. Existujú dva spôsoby, ako získať do svojho obchodu viac zákazníkov. Spôsob umiestňovania reklamy (vrátane obrázkovej reklamy - v lesklých časopisoch, televízii, rozhlase atď.) By si mali zvoliť obchody, ktoré predávajú drahý, jedinečný alebo veľký tovar zakúpený spotrebiteľmi podľa plánu. Môžete ísť do takýchto obchodov po celom meste. Pre reklamnú kampaň je potrebné vypracovať kompetentný mediálny plán a vyvinúť mechanizmy na kontrolu návratnosti investícií.
Obchody v pešej vzdialenosti, vč. obchody s potravinami, ktoré sú určené predovšetkým pre publikum žijúce alebo pracujúce v bezprostrednej blízkosti, môžeme odporučiť pr. Najlepším spôsobom, ako v takýchto prípadoch zvýšiť predaj v obchodoch, je vývoj vernostných programov. Pripútajte kupujúceho k predajnému miestu, to je možné vydaním zľavových kariet ako „Tretí nákup za týždeň - zľava 20%“atď. V obchodoch určených pre mladých ľudí vernostný program formátu „Priveďte dvoch priateľov - získate 15% zľavu na ich nákupy“pomerne dobre zvyšuje príjem.
Obchodom s potravinami možno odporučiť, aby predávali 5 - 6 položiek s vysokým dopytom bez obchodnej marže. Potom sa povesť, že niektoré výrobky sú v tomto obchode lacnejšie ako v iných, rýchlo rozšíri po okolitých nádvoriach. A tieto obchody zvýšia tržby v dôsledku ďalších nákupov, pretože nielen pre 5-6 položiek kupujúci idú do obchodu.
