Zvyšovanie podielu na trhu je hlavným cieľom väčšiny spoločností. Táto úloha je nemysliteľná bez dôkladnej analýzy trhov, na ktorých vaša firma súťaží. Ale toto je iba kvapka v oceáne. Stojí za to podrobne zvážiť spôsoby, ako zvýšiť trh.
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte úroveň predaja v rôznych maloobchodných predajniach. Požiadajte všetkých svojich obchodných konzultantov, aby uskutočnili podrobné prieskumy potrieb zákazníkov. Zistite, či poskytujete potrebný tovar alebo služby spotrebiteľom? Ak nie, rozšírte svoj sortiment tak, aby vyhovoval potrebám zákazníkov.
Krok 2
Pracujte priamo s novými potenciálnymi klientmi. Môžete to urobiť buď sami, alebo pomocou konzultantov. Prieskumy by mali pozostávať z nasledujúcich blokov: - či spotrebiteľ v súčasnosti kupuje tento výrobok a od koho; - či je spokojný s kvalitou tohto výrobku alebo by uprednostnil niečo iné; - aké faktory sú pre neho najdôležitejšie pri rozhodovaní o nákup (kvalita, včasné doručenie atď.); - čo ho najviac ovplyvňuje v prípade veľkých nákupov.
Krok 3
Vytvorte marketingovú kampaň pre potenciálnych cieľových zákazníkov. Využite informácie, ktoré získate od svojich konzultantov a nezávislej analýzy trhu. Môžete to urobiť sami, iba s využitím internetu a vlastného vkusu a skúseností. Ak váš výskum odhalí, že zákazníci vnímajú váš produkt ako podradný, vaša kampaň by mala byť postavená na zlepšenej kvalite produktu. Jasne im ukážte, čo sa zmenilo a ako veľmi.
Krok 4
Vytvorte systém odmien a stimulov pre svojich zamestnancov a konzultantov. Zvýšte množstvo odmien pri vyplácaní provízií. Túto páku môžete využiť, keď distribútor predáva produkt zákazníkom svojich konkurentov. Bude to veľká pomoc, ktorá zvýši konkurenciu a trhový podiel spoločnosti.
Krok 5
Choďte na medzinárodný trh. V našej dobe rýchleho rozvoja internetu a ďalších informačných technológií je jednoducho nemožné nepoužiť ich na rozšírenie trhového segmentu. Najmite si medzinárodných zástupcov, aby propagovali vaše produkty a služby sľubnými smermi. Nech má každý z nich svoje vlastné webové stránky a doručovateľskú službu. Budú ho musieť iba umiestniť do siete a monitorovať predaj. Tento krok pomôže občas zvýšiť podiel na trhu.
