Komoditný franchising znamená výlučne predaj tovaru. Toto je vzťah, ktorý sa uskutočňuje medzi franšízovými stranami, ktoré sú zapojené do obchodu. V takom prípade prevádza franchisor špeciálne práva a nadobúdatelia ich nadobúdajú. Tieto práva sú obmedzené na konkrétne územie. Uvádzajú sa do predaja tých výrobkov, ktoré sa vyrábajú pod značkou franchisora.
Druhy franchisingu
Franchising sa rozlišuje dvoma spôsobmi. Prvý typ zahŕňa predaj výrobkov od prvého výrobcu. Okrem toho má tento výrobok alebo výrobok ochrannú známku. Franšízant sa v zásade špecializuje výhradne na maloobchod. Je to tak kvôli skutočnosti, že tento typ franšízy zahŕňa priamy kontakt medzi predávajúcim a kupujúcim.
Dodávku tovaru môže franšízor uskutočniť dvoma spôsobmi: priamo prostredníctvom franšízanta a prostredníctvom tretej strany. V tomto prípade je hlavnou úlohou tretej strany distribúcia produktov. Takouto osobou môže byť:
- Agent.
- Distribútor.
- Podobní zástupcovia obchodu.
Vďaka takejto schéme vzťahov môžete zvýšiť predaj tovaru. Existuje tiež príležitosť predávať výrobky v tých oblastiach, ktoré sú vzdialené od hlavných. Okrem toho je k dispozícii systém riadenia nákladov na materiál, ktorý sa vyskytuje pri nižších nákladoch.
Schémy interakcie medzi tretími stranami a poskytovateľmi franšízy sa môžu líšiť. Kľúčovým faktorom v tomto vzťahu je však tento:
- Výrobok.
- Značka.
- Uniformita.
- Identita značky.
Vďaka tomu sa výrobca stáva rozpoznateľným. Veľká pozornosť sa venuje širokému sortimentu, ktorý sa ponúka kupujúcemu. V takýchto situáciách vystupujú ako poskytovatelia franšízy tieto osoby: výrobca ropných výrobkov, alkoholických nápojov, hračiek atď.
V prípade, že hovoria o druhej možnosti franchisingu, majú na mysli distribúciu produktov spoločnosťami, ktoré nie sú priamo zapojené do výrobného procesu. Majú však dlhodobé obchodné vzťahy s veľkým počtom dodávateľov. Okrem toho majú schopnosť riadiť sortiment a formovať ho.
Vlastnosti franchisingu
Ak existuje taký vzťah, potom nákup výrobkov franchisorom pochádza od rôznych dodávateľov. A predaj výrobkov uskutočňujú franšízanti. V takom prípade sa uskutočňuje maloobchodný predaj tovaru.
Jedným z kľúčových bodov je značka franchisingu. Svoju úlohu zohráva aj konzistentnosť siete a identita značky.
