Obchodníci a sociológovia často analyzujú spotrebiteľov a ich finančné možnosti. Často je to potrebné pre majiteľov obchodných spoločností alebo veriteľov. V každom prípade to musíte urobiť v správnom poradí.
Je to nevyhnutné
- - analytické schopnosti;
- - znalosť spotrebiteľa a špecifických oblastí trhu.
Inštrukcie
Krok 1
Majte prehľad o príjmoch a výdavkoch, ktoré spotrebiteľ udržiava, zvyčajne na základe osobného rozpočtu. Môže ísť o finančný plán rodiny, domácnosti alebo jednotlivca, kde je potrebné sčítať výdavky a príjmy na určité obdobie. Takéto rozpočty môžu byť samozrejme nadmerné alebo nedostatočné. V prípade, že výdavky a príjmy spotrebiteľa navzájom zodpovedajú, potom sa dá povedať, že rozpočet je vyvážený.
Krok 2
Definujte finančné ciele spotrebiteľa. Závisia od predbežných rozhodnutí o veľkých nákupoch (kúpa domu, uskutočnenie turistického výletu, začatie podnikania), ktoré sa zvyčajne ťažko realizujú iba pri súčasnom príjme. Spotrebiteľ má vždy obmedzené finančné možnosti a nákup jednej položky môže viesť k odmietnutiu nákupu druhej. Berie do úvahy aj účet nevyhnutných úspor alebo spotrebného úveru.
Krok 3
Odhadnite odhadovaný príjem spotrebiteľa spočítaním všetkých možných zdrojov príjmu. Medzi hlavné patria mzdy za odborné činnosti a ďalšie - príjmy z nahromadeného hmotného stavu alebo racionálne využitie finančných prostriedkov.
Krok 4
Uveďte odhad spotrebiteľských výdavkov. Toto je najťažšia časť spotrebiteľského správania na finančných trhoch. Tu musíte preukázať čo najviac vedomostí a zručností v marketingu. Zvýrazňujú sa náklady na spotrebiteľské akcie, ako sú nákupy, úvery a úspory.
Krok 5
Rozhodnite sa o schopnosti spotrebiteľa platiť a vyberte si možnosti v súlade s očakávaným príjmom: sekundárne alebo primárne, lacnejšie alebo drahšie. Je potrebné rozhodnúť, aké výdavky je možné znížiť, aby bol rozpočet spotrebiteľa vyvážený. V tomto procese čelia spotrebitelia tomu, čo sa nazýva náhradné náklady. Je potrebné rozhodnúť sa, akých tovarov a služieb by sa mal spotrebiteľ vzdať, aby si mohol kúpiť ďalší tovar alebo služby.
