Väčšina súkromných používateľov, ktorí používajú softvér, používa pirátske verzie. V poslednej dobe sa vyvinula móda licencovaného softvéru, ktorá neustále rastie - považuje sa za pravidlo dobrej formy mať licencovaný produkt, a nie prasknutú verziu. Situácia s právnickými osobami je zásadne odlišná - nezostáva im nič iné, ako kúpiť licenčný softvér. Sú vašou cieľovou skupinou.
Inštrukcie
Krok 1
Definujte svoju cieľovú skupinu medzi právnickými osobami. Toto sú všetky tie spoločnosti, ktoré potrebujú používať váš softvér na každodenné činnosti. Uveďte potenciálnych zákazníkov s komentármi k špecifikácii požadovaného softvéru.
Krok 2
Začnite volať. Neponúkajte klientovi, aby si softvér kúpil hneď, vyzvite ho, aby vyskúšal skúšobnú verziu, aby na ňu mohol na začiatku prísť v rámci niekoľkých počítačov alebo jedného oddelenia. Usporiadajte bezplatný školiaci seminár o tom, ako používať softvér.
Krok 3
Poskytnite technickú podporu testovaciemu tímu. Poraďte im v prípade akýchkoľvek otázok, navrhnite najjednoduchšie metódy riešenia problémov. Vysvetlite úplne všetko, čo ich zaujíma, buďte trpezliví. Pamätajte, že celá dohoda závisí od toho, ako veľmi sa týmto ľuďom páči váš softvérový produkt. Ak poskytnete dostatočnú podporu, bude sa ľahko predávať akékoľvek, aj to najkomplexnejšie softvérové riešenie.
Krok 4
Nájdite si čas, aby ste sa rozhodli. Neodkladajte okamih rozhodovania, ale ani sa neponáhľajte. Vopred uveďte čas na prijatie rozhodnutia, musí pripadnúť na dátum, ktorý nie je posledný v posledný deň skúšobnej doby. Ide o to, že bez vašej technickej podpory sa softvérový produkt bude používateľom zdať komplikovaný a môžu zmeniť názor. Nedovoľte, aby sa to stalo.
