Marketingová stratégia je jednou z hlavných zložiek úspešného podnikania. Musí to byť konkurencieschopné, pretože iba takáto stratégia dokáže presvedčiť zákazníkov, aby si kúpili váš produkt. Efektívna marketingová stratégia je tiež adaptívna: vždy v nej môžete zmeniť niektoré podrobnosti a zvoliť najpracovnejší mechanizmus.
Inštrukcie
Krok 1
Ak chcete vytvoriť efektívnu marketingovú stratégiu, musíte jasne poznať kvalitu produktu, ktorý vaša spoločnosť vyrába, alebo služieb, ktoré poskytuje. Pamätajte, že produkt (službu) ponúknete ľuďom, ktorí o ňom vôbec netušia, čo znamená, že musíte o produkte vedieť všetko, a čo je najdôležitejšie, jeho výhody oproti konkurenčným produktom. Zistite vlastnosti produktu, porozprávajte sa s vývojármi, určte jeho výhody a nevýhody.
Krok 2
Určite sa rozhodnite pre cieľovú skupinu - okruh ľudí, pre ktorých je váš produkt určený. Napríklad v módnom priemysle firmy, ktoré vyrábajú pánske a dizajnové odevy pre mužov a mladých ľudí, volajú typ svojho klienta „náš mladý muž“. Preto určite typický portrét kupujúceho produktov vašej spoločnosti: jeho vek, pohlavie, sociálne postavenie, úroveň príjmu. Pokiaľ je to možné, pokúste sa zistiť vkus a preferencie publika, napríklad urobte prieskum na internete alebo pomocou papiera na ulici, v kaviarni atď.
Krok 3
Zistite, kto je váš konkurent. Identifikujte čo najviac produktov, ktoré vyrábajú konkurenti a ktoré pre váš produkt predstavujú skutočnú konkurenciu. Skúste prísť na to, aké marketingové stratégie používajú a ako sa udržujú na trhu. Zistite ceny stanovené konkurenciou, systém zliav nimi uplatňovaných. Prezrite si ich reklamné predmety.
Krok 4
Určite základné ceny pre váš produkt. Pri tom sa spoľahnite na údaje vývojového a obchodného oddelenia. Ceny by nemali byť iba konkurencieschopné, ale mali by obsahovať aj určitú úroveň ziskovosti. Navrhnite propagačnú kampaň zameranú na predaj a zľavy. S ich pomocou budete schopní prilákať pomerne široké cieľové publikum, aj keď nemáte prostriedky na plnohodnotnú reklamnú kampaň.
