Výrobca, ktorý si dal za cieľ vstúpiť na trh s novým produktom alebo službou, sa musí vyrovnať s mnohými faktormi trhu. Aby ste zohľadnili všetky vlastnosti vybraného trhového segmentu, musíte mať konkrétnu marketingovú stratégiu. Úspešnosť predaja bude závisieť od výberu priorít firmy.
Inštrukcie
Krok 1
Berte do úvahy, že váš produkt, bez ohľadu na to, aký vynikajúci je vo svojich spotrebiteľských vlastnostiach, sa nemôže páčiť úplne každému potenciálnemu kupujúcemu. Spotrebitelia sa výrazne líšia svojimi chuťami, preferenciami a skutočnými potrebami. Preto si pri výbere stratégie prieniku na trh s novým produktom sami určte jasnú cieľovú skupinu spotrebiteľov.
Krok 2
Ak vaša spoločnosť vyrába masovo pre širokú škálu zákazníkov so stredným príjmom, zvážte stratégiu hromadného marketingu. Predpokladá také vybudovanie reklamnej kampane, pri ktorej sa informácie o produkte dostanú k čo najširšiemu okruhu spotrebiteľov. Zároveň skupiny, ktoré sa nemusia zaujímať o vaše výrobky, nevyhnutne spadajú do sféry záujmov výrobcu. Výhodou masového marketingu je, že nevyžaduje podrobné štúdium štruktúry dopytu v spotrebiteľskom prostredí.
Krok 3
Ak vyrábate niekoľko typov výrobkov rovnakého typu, ktoré sa líšia vzhľadom, dizajnom alebo balením, použite diferencovanú marketingovú stratégiu. Výzvou pre produktovo diferencovaný marketing je vytvoriť rozmanitosť spotrebiteľov a ukotviť značku v povedomí potenciálnych kupujúcich.
Krok 4
Ak máte obmedzený rozpočet na reklamu, uprednostnite cielený marketing. Zahŕňa predbežné rozdelenie trhu na segmenty, výber centrálneho (cieľového) segmentu a umiestnenie tovaru v ňom. Odporúča sa segmentovať trh podľa geografických, demografických a behaviorálnych charakteristík. Takáto stratégia umožní pri ekonomickom využití zdrojov zamerať sa na tú časť trhu, ktorú spájajú spoločné vlastnosti.
Krok 5
Pri výbere konkrétnej marketingovej stratégie nezabúdajte, že by mala byť zameraná nielen na prilákanie nových zákazníkov, ale aj na udržanie tých starých. Jedným zo spôsobov, ako si udržať zákazníkov, je ponúknuť úplne nové a neobvyklé spôsoby použitia už známeho produktu.
