Ľudia si zvykajú nakupovať online, čo znižuje predaj v kamenných obchodoch. Ak chcete zvýšiť predaj, môžete prilákať kupujúcich službami, ktoré nie je možné získať prostredníctvom virtuálneho nákupu. Ďalším spôsobom je poskytovanie služby, vďaka ktorej sa vymažú výhody objednávok prostredníctvom webových stránok alebo katalógov.
Inštrukcie
Krok 1
Priveďte do obchodu nových ľudí. Ak to chcete urobiť, použite na obmedzenú dobu jeden alebo viac produktov ako cenovú návnadu. Dodatočné marketingové úsilie by malo smerovať k propagácii hodnotovej ponuky. Môžu sa použiť letáky, brožúry a iné spôsoby požičané v iných obchodoch. Je dôležité vyškoliť zamestnancov, aby ponúkali súvisiace produkty alebo služby spolu s lacnými produktmi. Každý týždeň prilákanie ľudí z rôznych oblastí bude vyzerať sviežo a neutíchajúco. Dodatočný tok zákazníkov povedie k zvýšeniu predaja.
Krok 2
Dajte ľuďom dôvod nakupovať viac. Psychologické bariéry vznikajú pred dosiahnutím určitých cenových prahov. Ľudia majú tendenciu míňať nejaké množstvo peňazí, ktoré považujú za prijateľné. Na zvýšenie priemerného nákupu potrebujete dobré dôvody, odôvodnenie. Vymyslite ich s kupujúcim a vysvetlite ich len prostredníctvom obchodných poradcov. To robia parfumérske obchody: ak zákazník pri pokladni vyhral 2 700 rubľov, okamžite sa mu ponúkne, aby si kúpil niečo iné, aby prekročil hranicu 3 000. Ako ďalší výber poskytuje špeciálnu zľavu alebo iné zaujímavé podmienky. Dosiahnutím zvýšenia priemerného nákupu získate zvýšenie predaja, a to aj v prípade, že poskytujete zľavy za dodatočne zakúpený tovar.
Krok 3
Pripomeňte kupujúcim spätné návštevy. Čím častejšie sa v obchode objavia, tým je pravdepodobnejšie, že budú nákupy opakovať. Ak si chcete navyknúť na návštevu obchodu, môžete vymyslieť niečo neobvyklé. Niektoré obchody majú v okolí dobre vybavené bezplatné ihriská. Matky s deťmi prídu na prechádzku, a zároveň si kúpia hračky, knihy a sladkosti. Zvážte, ako simulovať túto techniku pre cieľové publikum vo vašom obchode. Ak je možné zorganizovať pohyb potrebných ľudí v okolí, je zaručený nový predaj.
Krok 4
Zadajte ďalšie služby. Darčekové oddelenia ponúkajú zákazníkom zadarmo krásne obaly, ktoré zarábajú peniaze z dekoračných materiálov. Analogicky môžete zaviesť bezplatné služby, ktoré poskytujú ďalší príjem z súvisiaceho predaja.
Krok 5
Vytvorte kontrast ceny. Umiestnite do obchodu niečo také drahé, že si to sotva niekto kúpi. Ľudia budú na pozadí takéhoto produktu vyzerať a vnímať bežné ceny ako lacné. To pomôže návštevníkom obchodov rýchlejšie sa rozhodnúť o nákupe, čo povedie aj k zvýšeniu objemu, pretože ľudia neodídu s prázdnymi rukami.
