Umiestnenie tovaru na poličke sa nemusí zdať dôležité. Ale toto je zásadne nesprávne. Pri rozhodovaní o kúpe zohráva veľkú rolu tovar zameraný na správne umiestnenie predávaného produktu.
Inštrukcie
Krok 1
Produkt umiestnite do tej časti obchodu, kde bude väčší dopyt. Väčšina ľudí prichádza do obchodu a nevie presne, akú značku chce kúpiť. Rozhodnutie sa prijíma priamo na mieste, takže správne umiestnenie aktívne ovplyvňuje rozhodnutie kupujúceho.
Krok 2
Produkt umiestnite dovnútra zlatého trojuholníka. Tento priestor je obmedzený priamymi líniami, ktoré je možné viesť od vchodu k požadovanému produktu a od poslednej po pokladňu. Na ceste sa kupujúci zoznámi s sortimentom obchodu a uskutoční nákupy, ktoré neboli naplánované.
Krok 3
Vyberte pre svoj produkt „zlatú poličku“. Okrem toho bude pre každý výrobok odlišný. Ako viete, ktorú poličku potrebujete? Najskôr je potrebné určiť cieľové publikum a na základe toho vypočítať výšku, do ktorej je lepšie produkt umiestniť. Upozorňujeme, že väčšia pozornosť sa venuje výrobkom umiestneným 15-20 cm pod úrovňou očí.
Krok 4
Poukážte na skúsenosti konkurencie. Pred rozhodnutím, kde presne sa váš produkt bude nachádzať, sa pozrite na to, ako umiestňujú podobný produkt. Pre zvýšenie počtu predajov je nevyhnutné, aby váš výrobok vyčnieval od ostatných a priťahoval pozornosť kupujúceho.
Krok 5
Pri vystavovaní produktu venujte pozornosť psychologickým vlastnostiam človeka. Zvážte skutočnosť, že kupujúci pri hľadaní správneho produktu upriamuje svoj pohľad, akoby čítal knihu s epigrafom. Tých. najskôr sa jeho oči pozerajú do pravého horného rohu, potom sa pohybujú do ľavého dolného rohu a potom sa pohybujú zľava doprava. Ak to vezmete do úvahy, šanca na predaj sa zvýši.
Krok 6
Umiestnite málo známy produkt do radu už známych produktov tej istej značky. Napríklad, ak vaša spoločnosť vydala nový produkt, je najrozumnejšie umiestniť ho medzi produkty, ktoré váš zákazník už pozná. Pozitívny vzťah k nim možno preniesť na neznámy produkt.
